Responsable Régional des Ventes

Nous recherchons pour notre client, une entreprise industrielle française spécialisée dans la fabrication de machines-outils pour le travail des métaux pour le bâtiment et plus particulièrement la couverture, le bardage, l’isolation thermique et la fabrication de gaines de ventilation, deux :

Responsables Régionaux des Ventes H / F

Zones de chalandise : Sud-Est et Centre-Est

Finalité de la fonction

Entretenir et développer le portefeuille client de l'un des secteurs.

Zone Sud Est : 15 départements avec un point central dans le 26 ou le 84

Zone Centre Est : 13 départements avec un point central dans le 71

Position hiérarchique

Rattaché au Directeur Commercial France

Développer les ventes sur le secteur

1. Fidéliser et animer le réseau de distributeurs
2. Développer ce réseau là où la société est la moins présente
3. Former techniquement et commercialement les équipes des distributeurs
4. Participer aux salons professionnels et aux journées portes ouvertes et techniques
5. Prospection, suivi technique et commercial de la clientèle "en direct"
6. Gestion des demandes internet et téléphoniques

Assister techniquement les utilisateurs

1. Intervention de premier niveau sur place et / ou par téléphone, diagnostics
2. Mise en service de machines, formation utilisateurs
3. Comptes-rendus au Service d'Assistance Technique (SAT) - Rédaction de Fiches info qualité (FIQ)

Participer à l’amélioration de l’offre de l’entreprise

1. Veille technique des besoins utilisateurs (type de machines, fonctionnalités…)
2. Veilles concurrentielles du secteur (produits, structure ou politique commerciale d'un concurrent…)
3. Informer de l'évolution des structures de distribution
4. Répondre aux demandes d'informations du terrain émanant de la direction
5. Etude de marché nouveaux produits (à la demande de la direction)

Profil recherché

De formation technique et / ou commerciale, vous justifiez d’une première expérience technico-commerciale itinérante d’au moins 2 années, si possible dans le domaine de la vente de machines industrielles.

Vous devez être dynamique, autonome, organisé et rigoureux. De plus, votre sens du contact et votre tempérament de développeur seront des atouts importants pour réussir ce challenge.