Responsable Régional de la Prescription Bâtiment H / F

DL Partners; Vanves; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur de la construction recherche un Responsable Régional Prescription Bâtiment pour diriger les efforts de prescription de produits et solutions dans les projets de construction. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience, de solides compétences relationnelles et techniques, ainsi qu'une maîtrise des processus de prescription. Des connaissances en anglais et la maîtrise d'outils tels que le Pack Office et les CRM sont également requises. Ce rôle est clé pour établir et maintenir des relations avec des prescripteurs tels que des architectes et des promoteurs.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle de prescription ou commercial.
• Connaissance des techniques de pose dans la construction.
• Anglais professionnel pour réunions internationales.

Responsabilités

• Piloter la prescription produit et fidéliser un réseau de prescripteurs.
• Négocier les contrats-cadres avec des grands comptes.
• Assurer le suivi et analyse des prescriptions dans le CRM.

Connaissances

Capacité d'écoute

Aisance en négociation

Maîtrise des processus de prescription Bâtiment

Autonomie

Organisation

Formation

Bac +3 en commercial, marketing ou technique

Bac +5 en commerce ou ingénierie

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Notre client, acteur reconnu du secteur de la construction, recherche un Responsable Régional Prescription Bâtiment pour promouvoir en amont des chantiers l'ensemble de ses solutions techniques et produits. Missions principales Vous pilotez la prescription produit : Construire, animer et fidéliser un réseau de prescripteurs (architectes, bureaux d'études, économistes, maîtres d'oeuvre et d'ouvrage, promoteurs, chaînes hôtelières, etc.). Vous détectez et prospectez les acteurs du cycle décisionnel afin d'obtenir l'intégration des produits dans les pièces écrites des projets de construction (neuf et rénovation), y compris outre-mer. Vous accompagnez les équipes commerciales et supports terrain par des actions de formation et d'assistance technique pour garantir la cohérence entre le produit prescrit et sa mise en oeuvre. Vous coordonnez l'offre commerciale : Vérifier la transmission des offres prix par les Responsables Commerciaux de Secteur et garantir les niveaux de marge et de rentabilité conformément au cahier des charges. Vous imaginez et élaborez un plan d'action annuel et triennal : définition des cibles, priorisation des produits, rythme des interventions. Vous négociez, avec l'aval de la Direction Commerciale, les contrats-cadres et référencements annuels auprès de programmes immobiliers et grands comptes (hôtellerie, promoteurs). Vous assurez le suivi et l'analyse : Rapporter régulièrement l'avancement des prescriptions et la performance des actions dans le CRM et les SI. Vous effectuez des bilans d'activité : chantiers préconisés, projets en cours, raisons de non-préconisation ou de perte de contrat. Vous mettez en place une veille concurrentielle et marché, centraliser les informations et en proposer des actions correctives. Vous animez la visibilité de la marque Vous représentez notre client lors d'événements nationaux et régionaux (salons, portes ouvertes, conférences). Vous soutenez l'ouverture et l'animation des Concept Stores locaux en collaboration avec les services Marketing et Business Development.

Profil recherché Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction de prescription ou commerciale terrain auprès des acteurs de la construction au niveau régional. Compétences techniques : Maîtrise des processus de prescription Bâtiment (gros oeuvre et second oeuvre), connaissance des techniques de pose, aptitude à rédiger descriptifs et mémoires techniques. Aptitudes relationnelles : Excellente capacité d'écoute, d'observation et d'anticipation ; aisance en négociation auprès des grands comptes. Qualités personnelles : Autonomie, organisation, rigueur, polyvalence, esprit positif et constructif, discrétion. Outils : Maîtrise du Pack Office et des CRM. Langues : Anglais professionnel (réunions internationales). Formation Bac +3 (BTS, DUT) ou Bac +5 (Master, école de commerce ou d'ingénieurs) en spécialité commerciale, marketing, technique ou scientifique.