Responsable Régional d'Animation Commerciale Secteur Centre en CDD H / F

Or en cash; Vichy; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers recherche un Responsable Régional des Agences Commerciales. Vous serez en charge de 8 à 15 agences dans la région et devrez développer les ventes en assurant l'encadrement et le coaching d'une équipe de gérants. Une bonne communication et des compétences managériales sont essentielles pour réussir dans ce rôle. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe.
• Bonne connaissance des procédures commerciales et de marketing.
• Capacité à former et coacher des collaborateurs.

Responsabilités

• Développe les ventes dans la région.
• Encadre une équipe de gérants d'agence.
• Participe à la construction des objectifs commerciaux.

Connaissances

Sens de l'écoute et de la communication

Leadership

Rigueur

Autonomie

Capacité d'adaptation

Aptitudes commerciales

Description du poste

Overview

En charge de 8 à 15 agences sur une région déterminée (Auxerre, Blois, Tours, Bourges, Nevers, Châteauroux, Montluçon, Moulins, Vichy, Roanne, Clermont-Ferrand, Issoire, Limoges), le RRAC développe les ventes dans sa région et sur la base d'un plan d'actions commerciales et marketing préalablement défini et un objectif de chiffre d'affaires et de marge sur plusieurs gammes de produits. Organigramme : sous la responsabilité d'un Directeur Commercial Adjoint, le RRAC encadre une équipe de 15 à 30 gérants d'agence.

Responsibilities

• Garanti de l'application de la politique commerciale de l'entreprise, il s'assure de l'atteinte des objectifs / des résultats et du respect des budgets.
• Participe à la construction des objectifs pour sa région et pour chaque activité.
• Assure le développement des compétences des gérants, agit comme un coach pour son équipe.
• Apporte le soutien en information et en techniques de vente susceptibles de faire évoluer les gérants pour atteindre les objectifs de ventes. Explique et commente les indicateurs des agences.
• Assure le relais d'information avec les services centraux en matière de marketing, de ressources humaines, de qualité, de comptabilité / finance, etc.
• Contribue au recrutement de son équipe.
• Participe au « recadrage » des gérants si nécessaire et aux éventuelles procédures de rupture de contrat de gérance.
• Participe au(x) forum(s) d'emploi et être moteur de l'alimentation du vivier de candidats de gérants.
• Coordonne et planifie les besoins en formation avec l'équipe de formateurs en central et le service ressources humaines si besoin.
• S'assure du respect des consignes et procédures commerciales, de qualité, de sécurité et de gestion mises en place par l'entreprise.
• Prospecte son territoire pour nouer des partenariats avec des prescripteurs.
• Assure une veille concurrentielle sur sa région.
• Propose le renforcement du maillage de la présence de l'entreprise sur son territoire (recommandation d'ouvertures de magasins, propositions de locaux commerciaux).
• Assure un reporting régulier auprès de sa hiérarchie sur les agences et gérants de son secteur, sur l'activité et le suivi des indicateurs clés.
• Contribue à l'animation des séminaires "bonnes pratiques" et des salons ou foires de sa région.
• Participe à l'élaboration et au développement des nouvelles organisations et activités mises en place par l'entreprise, il fédère et anime son équipe de gérants en ce sens.
• Remplace ponctuellement et au besoin les gérants absents si aucune solution n'a été trouvée en amont.

Environment and working conditions

Domicilié au cœur de son secteur - Déplacements très réguliers

Qualifications

• Sens de l'écoute et de la communication, aisance relationnelle
• Leadership, aptitude managériale
• Rigueur
• Autonomie
• Capacité d'adaptation
• Aptitudes commerciales, sens de la négociation