Responsable régional d'animation commerciale secteur Auvergne–Rhône-Alpes / Provence F/H

Or en Cash; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'achat de métaux précieux recherche un responsable régional des agences commerciales (RRAC) pour développer les ventes dans plusieurs agences. Le candidat idéal saura encadrer une équipe, respecter les objectifs de chiffre d'affaires et participer activement au développement des compétences. Des déplacements réguliers sont à prévoir dans la région Auvergne-Rhône-Alpes.

Qualifications

• Leadership et aptitude managériale sont essentiels.
• Une grande capacité d’écoute et de communication est requise.
• Sens de la négociation et aptitude commerciale sont nécessaires.

Responsabilités

• Développer les ventes selon un plan d’actions commerciales.
• Encadrer une équipe de gérants d’agence.
• Assurer le respect des budgets et objectifs.

Connaissances

Sens de l’écoute et de la communication

Leadership

Rigueur

Autonomie

Capacité d’adaptation

Aptitudes commerciales

Description du poste

Description du poste

Or en Cash compte plus de 110 agences à travers la France et est le N°1 français de l’achat des métaux précieux et aspire à le devenir en vente d’Or d’investissement. La proximité, la confiance, la confidentialité, la sécurité et la transparence auprès de ses clients sont les cinq piliers faisant d’Or en Cash le leader du domaine. Le Groupe, en forte croissance depuis sa création en 2009, compte aujourd’hui plus de 170 collaborateurs.

Description Du Poste

En charge de 8 à 15 agences sur une région déterminée (Montbrison, Le Puy-en-Velay, Saint-Étienne, Davezieux, Romans Sur Isere, Valence, Montélimar, Aubenas, Avignon, L\'Isle-sur-la-Sorgue), le RRAC développe les ventes dans sa région et sur la base d’un plan d’actions commerciales et marketings préalablement défini et un objectif de chiffre d’affaires et de marge sur plusieurs gammes de produits.

Organigramme : sous la responsabilité d’un Directeur Commercial Adjoint, le RRAC encadre une équipe de 15 à 30 gérants d’agence.

Description des Missions et Activités

• Garant de l’application de la politique commerciale de l’entreprise, il s’assure de l’atteinte des objectifs/des résultats et du respect des budgets.
• Il participe à la construction des objectifs pour sa région et pour chaque activité.
• Il assure le développement des compétences des gérants, agit comme un coach pour son équipe.
• Il apporte le soutien en information et en techniques de vente susceptibles de faire évoluer les gérants pour atteindre les objectifs de ventes. Il explique et commente les indicateurs des agences.
• Il assure le relais d’information avec les services centraux en matière de marketing, de ressources humaines, de qualité, de comptabilité/finance, etc.
• Il contribue au recrutement de son équipe.
• Il participe au « recadrage » des gérants si nécessaire et aux éventuelles procédures de rupture de contrat de gérance.
• Il participe au(x) forum(s) d’emploi et ainsi être moteur de l’alimentation du vivier de candidats de gérants.
• Il coordonne et planifie les besoins en formation avec l’équipe de formateurs en central et le service ressources humaines si besoin.
• Il s’assure du respect des consignes et procédures commerciales, de qualité, de sécurité et de gestion mises en place par l’entreprise.
• Il prospecte son territoire pour nouer des partenariats avec des prescripteurs.
• Il assure une veille concurrentielle sur sa région.
• Il propose le renforcement du maillage de la présence de l’entreprise sur son territoire (recommandation d’ouvertures de magasins, propositions de locaux commerciaux).
• Il assure un reporting régulier auprès de sa hiérarchie sur les agences et gérants de son secteur, sur l’activité et le suivi des indicateurs clés.
• Il contribue à l’animation des séminaires "bonnes pratiques" et des salons ou foires de sa région.
• Il participe à l’élaboration et au développement des nouvelles organisations et activités mises en place par l’entreprise, il fédère et anime son équipe de gérants en ce sens.
• Il remplace ponctuellement et au besoin les gérants absents si aucune solution n’a été trouvée en amont.

Environnement et conditions de travail

• Domicilié au cœur de son secteur
• Déplacements très réguliers

Profil recherché

• Sens de l’écoute et de la communication, aisance relationnelle
• Leadership, aptitude managériale
• Rigueur
• Autonomie
• Capacité d’adaptation
• Aptitudes commerciales, sens de la négociation