Responsable Régional

SwiftTalent; Paris; À distance; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique du secteur FinTech recherche un(e) Responsable Régional(e) pour développer son activité auprès des clients BTP. Vous serez en charge de piloter le développement commercial dans votre région, avec une forte autonomie et des solutions simples à vendre. La rémunération inclut un variable attractif lié aux activations clients. Ce poste se déroule en télétravail complet, avec un fort potentiel d'évolution.

Prestations

Voiture de fonction (type Peugeot 2008)

Tickets restaurant (Swile)

Mutuelle d’entreprise

Télétravail : 100 % à distance

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans un environnement B2B : banque, affacturage, financement, BTP.
• Une très bonne posture face aux dirigeants de PME.
• Un ancrage local fort (réseau BTP ou réseau bancaire local).

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille de clients BTP.
• Identifier les besoins en financement et proposer des solutions adaptées.
• Effectuer un reporting régulier de son activité.

Connaissances

Prospection autonome

Écoute

Clarté

Description du poste

Ce client est un acteur innovant de la FinTech, spécialisé dans le financement du besoin en fonds de roulement (BFR) pour les entreprises du bâtiment. Sa mission : libérer la trésorerie des TPE-PME du BTP grâce à des solutions simples, rapides et sécurisées, adaptées à leurs cycles de facturation.

Forte d’une croissance rapide, l’entreprise se positionne comme un facilitateur financier incontournable pour les artisans, PME et dirigeants du secteur du bâtiment. En rendant accessibles des solutions jusqu’ici réservées aux grandes structures, elle contribue à renforcer la solidité économique de milliers d’acteurs locaux.

Avec un modèle agile, un esprit entrepreneurial, une proximité avec le terrain et une forte expertise métier, ce projet séduit des profils expérimentés, en quête de sens et d’autonomie. Elle ambitionne d’accélérer son maillage national avec plusieurs recrutements sur des postes à fort impact local.

Pourquoi les rejoindre ?

• Impact direct sur la croissance de clients BTP locaux
• Poste très autonome, en télétravail complet
• Marché de niche mais à très fort potentiel
• Produit financier simple à vendre, avec un ROI immédiat pour les clients
• Équipe fondatrice experte, disponible et structurée
• Possibilités concrètes d’évolution vers l’ouverture et la direction d’agence
• Poste terrain, challengeant, avec une vraie marge de manœuvre commerciale

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, le / la Responsable Régional(e) pilote le développement commercial de son territoire (zone Lille et Hauts-de-France). Ses missions :

• Développer et animer un portefeuille de clients BTP (TPE-PME de 700k€ à 10 M€ de CA)
• Identifier les besoins en financement (matériel, situations de fin de mois, retenues de garantie)
• Proposer des solutions adaptées : affacturage, avance de trésorerie, garanties
• Mener une prospection directe ciblée : appels, visites terrain, événements pros
• Créer et animer un réseau local de prescripteurs : courtiers, experts-comptables, fédérations professionnelles
• Monter des dossiers clients et les présenter en comité de risque
• Suivre les ouvertures de comptes, les activations clients et la production
• Collaborer avec les équipes internes (produit, risques, direction)
• Effectuer un reporting régulier de son activité

Le profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience dans un environnement B2B : banque, affacturage, financement, BTP
• Une très bonne posture face aux dirigeants de PME : écoute, clarté, légitimité
• Un ancrage local fort (réseau BTP ou réseau bancaire local)
• Une forte capacité de prospection autonome (vous saurez par où commencer, seul
• Une aisance dans les sujets financiers et la gestion de dossiers (analyse, présentation)
• Idéalement : une double culture bancaire + BTP
• Pas de profil startup : plutôt des profils de terrain, rigoureux, commerciaux dans l’âme

Les modalités

• Prise de poste : Dès que possible
• Rémunération :
• Variable annuel brut pouvant atteindre 15 000 € la première année , composé de :

180 € par client activé (objectif : 40 activations / an)

• Prime annuelle sur volume de factures (modérée)
• Plafond total : 100 000 € / an (le modèle économique est pensé ainsi)

Voiture de fonction (type Peugeot 2008)

• Tickets restaurant (Swile)
• Mutuelle d’entreprise
• Télétravail : 100 % à distance
• Localisation : Région de Lille, Lyon, Paris

Processus de recrutement

• Entretien individuel avec l’un des cofondateurs (CEO)
• Entretien croisé avec le CEO et le CTO (cofondateurs)

Processus rapide, sans tests écrits – une mise en situation orale peut être proposée (expliquer votre approche terrain en début de mission).

Décision finale sous 10 jours ouvrés après le dernier échange.

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