RESPONSABLE REGIONAL

Dans le respect de la politique qualité d'ALLERGAN, le Responsable Régional :

• Assure la promotion et la vente des produits de la gamme FACIAL et leur bon usage auprès des médecins ciblés.
• Respecte la politique commerciale validée par le management.
• Assure la formation technique des médecins à la gamme FACIAL et le suivi de la mise en place.
• Contribue à l'image positive d'Allergan sur ce marché.

Réalisation des objectifs de ventes et productivité 60%

• Atteindre les objectifs de CA, de parts de marché et de croissance demandés chaque trimestre en respectant la stratégie commerciale définie par la Direction des ventes.
• Présenter les études scientifiques, délivrer les messages clés et les campagnes marketing auprès des médecins ciblés en utilisant les outils d'aide à la vente validés et présents par la Direction des Ventes Marketing et le Service Réglementaire.
• Atteindre les objectifs de Productivité et Contacts journaliers fixés par la Direction des Ventes.

Assurer le reporting mensuel à la hiérarchie des actions entreprises et de l'activité, et les comptes rendus quotidiens dans l'outil de CRM Veeva, pour le travail d'équipe en respectant les obligations CNIL sur l'information et le recueil des données.

Elaboration d'un plan d'action régional en adéquation avec les directives stratégiques nationales : Fidéliser et développer les ventes des clients du secteur 30%

• Identifier les potentiels de développement (clients 80/20).
• Optimiser la couverture géographique par catégorie de cibles et du nombre de contacts.
• Sélectionner des actions spécifiques à mettre en place pour les clients VIP et les clients ciblés (notion de ROI).
• Organiser les formations régionales : proposition du formateur, recrutement des médecins, suivi opérationnel et business de la formation.
• Mettre en place sur son secteur le plan tactique trimestriel : invitation congrès, master class, workshop, séminaire, etc.

S'assurer de la bonne coordination entre les équipes et respecter la stratégie d'entreprise.

Développement personnel 10%

• Développer ses compétences dans le domaine de l'esthétique médicale (lecture, communication médecin, congrès, connaissance de la concurrence, nouveautés).
• Adopter en toute occasion une attitude positive.
• Contribuer à l'esprit d'équipe et à la réussite collective en s'appuyant sur les valeurs définies par le management.

Être le garant d'une bonne communication avec ses collègues tant sur le fond que sur la forme.

COMPLIANCE ET ÉTHIQUE :

Le Responsable Régional est responsable de ses activités au sein du laboratoire conformément à un haut niveau d'éthique et en conformité avec les lois et règlements qui régissent nos activités.

Formation et Expérience :

• Titulaire de la carte de Visite Médicale.
• Expérience de visite médicale d'au moins 3 ans, de préférence dans le dispositif médical.

Compétences et aptitudes :

• Intérêt prononcé pour l'esthétique médicale.
• Expérience réussie en ventes et relations commerciales.
• Sens commercial, négociation, aptitude à convaincre et goût du challenge.
• Forte implication et très grande disponibilité.
• Compétences dans la prise de parole en public (présentation lors des formations).
• Anglais lu et parlé.
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, PPT).
• Connaissances réglementaires sur la dentologie.

Quel que soit votre domaine d'expertise : médical, réglementaire, accès au marché, ressources humaines, juridique, marketing, communication... vous trouverez chez AbbVie des défis passionnants et des opportunités d'explorer de nouveaux parcours professionnels.

D'un point de vue pratique et vie quotidienne au travail : actuellement situé à Rungis, le siège social d'AbbVie France sera transféré à Boulogne-Billancourt en fin d'année 2025. Les nouveaux locaux en bord de Seine accueilleront les équipes France et Europe thérapeutiques et esthétiques dans 2 bâtiments de sept étages fraîchement rénovés au sein d'un Campus de 4 bâtiments.

Chaque étage sera équipé de salles de réunion et d'espaces de détente favorisant la collaboration et les échanges informels. Les locaux disposeront également d'espaces extérieurs et notamment d'une cour intérieure végétalisée et d'un rooftop privatif avec vue sur la Seine, uniquement pour les collaborateurs d'AbbVie. De nombreux services seront proposés sur place : parking voitures et motos avec bornes de recharge électrique, local vélos, restaurant interentreprises, salle de sport et conciergerie.

Au cœur d'un quartier dynamique et animé avec de nombreuses commodités, nos futurs bureaux seront facilement accessibles en transports en commun avec des stations de métro, de RER et de bus à proximité.

Chez AbbVie, nous valorisons l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Nous offrons la possibilité de télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon les modalités définies dans notre convention collective. Rejoignez-nous pour faire partie d'une équipe diversifiée et collaborative.