Responsable produit (pelles hydrauliques sur pneus) - CDI - France

Liebherr Group; France; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de machines recherche un(e) responsable produit pour promouvoir les pelles hydrauliques en France. Vous serez responsable du réseau de distribution, fournissant support technique et analyse financière. Ce poste en CDI offre un statut cadre, un package attractif comprenant un véhicule de fonction et la possibilité de travailler à distance.

Prestations

25 jours de congés payés

Ordinateur et téléphone portable

Véhicule de fonction

Mutuelle familiale prise en charge à 90%

CSE dynamique

Qualifications

• Professionnel(le) de la vente avec une expérience dans le secteur des machines.
• Capacité à analyser les solutions de financement.
• Autonomie, rigueur et réactivité essentielles.

Responsabilités

• Animer le réseau de distribution pour atteindre les objectifs de vente.
• Apporter un support technique et accompagner les vendeurs.
• Assurer une veille concurrentielle.
• Élaborer des offres commerciales et négocier.

Connaissances

Expérience commerciale

Intérêt pour les produits techniques

Connaissance des techniques de vente

Maîtrise des outils informatiques

Anglais

Capacité d'écoute

Mobilité

Sens de la négociation

Formation

Licence, master ou école d’ingénieur

Outils

CRM

ERP

Microsoft Office

Description du poste

Overview

Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons un(e) responsable produit pour assurer la couverture de la moitié du territoire français (le secteur précis sera défini selon la localisation du / de la candidat(e)). Ce poste a pour objectif principal de promouvoir les pelles hydrauliques sur pneus du groupe Liebherr auprès du réseau de distribution Liebherr, en accompagnant les partenaires dans la commercialisation de ces équipements à forte valeur ajoutée.

Vous serez l’interlocuteur privilégié du réseau de distribution pour valoriser les solutions Liebherr, conseiller les clients sur les aspects techniques et financiers, et renforcer la présence de la marque sur le marché.

Vos missions :

Vos missions

• Animer et soutenir le réseau de distribution Liebherr afin d’atteindre les objectifs de vente fixés, en veillant à l’application de la politique commerciale de l’entreprise, de la division et des partenaires commerciaux;
• Apporter un support technique au réseau de distribution, accompagner les vendeurs en clientèle pour concrétiser les projets et représenter le constructeur lors de salons professionnels;
• Définir les conditions commerciales optimales pour toutes les parties et procéder à des arbitrages financiers pour faciliter l’atteinte des objectifs de vente convenus avec le réseau;
• Assurer une veille concurrentielle en surveillant les actions des principaux acteurs du secteur et effectuer des retours aux différents services de l’usine concernés (SAV, bureau d’études, product management, garanties, marketing, ADV, …);
• Connaître et comprendre les spécificités du marché, anticiper les besoins des clients et contribuer à l’évolution des produits existants et nouveaux;
• Coordonner et élaborer les offres commerciales, mener les négociations de manière autonome dans le cadre défini;
• Entretenir des relations régulières avec les différents services internes et externes, pour garantir la fiabilité et la qualité des informations et des actions menées.

Votre profil

Vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente, avec une forte appétence pour les produits techniques et les enjeux financiers liés à l’investissement en matériels. Vous pouvez être issu(e) d’une formation supérieure (licence, master ou école d’ingénieur), et vous avez idéalement une première expérience dans la vente de machines (terrassement, BTP, agricole, manutention, camions, …).

• Expérience commerciale (junior ou confirmé), idéalement dans la vente de matériels, machines ou équipements auprès d’une clientèle professionnelle;
• Intérêt marqué pour les produits techniques et le secteur des machines;
• Bonne connaissance des techniques de vente et capacité à élaborer des argumentaires précis et synthétiques;
• Capacité à accompagner les clients dans l’analyse des solutions de financement et à expliquer les impacts sur la comptabilité et la finance d’entreprise (compte de résultat, amortissement, etc.);
• Maîtrise des outils informatiques (CRM, ERP, suite Microsoft Office) pour piloter votre activité et assurer le suivi commercial;
• Anglais impératif pour évoluer dans un environnement international (l’allemand serait un atout supplémentaire mais n’est pas obligatoire);
• Excellente capacité d’écoute, aisance relationnelle et bonne présentation pour représenter les produits Liebherr;
• Autonomie, rigueur, réactivité et sens de la négociation;
• Mobilité pour des déplacements fréquents sur le secteur attribué et pour participer à des salons professionnels (2 à 4 jours par semaine en France, déplacements ponctuels à Colmar et en Allemagne);
• Esprit d’équipe, d’initiative et d’innovation, avec une forte orientation performance et qualité.

Ce que nous offrons :

Ce que nous offrons

• Poste en CDI, statut cadre. Full remote en France
• 25 jours de congés payés annuels
• Ordinateur, téléphone portable et véhicule de fonction
• Mutuelle familiale prise en charge à 90%
• CSE dynamique (chèques vacances, bons cadeaux, billetterie à tarif réduit, associations sportives et bien plus encore !)
• Rémunération : selon profil et niveau d’expérience, sur 13 mois, prime d’assiduité mensuelle, prime de vacances