Responsable Performance commerciale F/H

Essity; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Essity, acteur majeur dans le secteur de l'hygiène et de la santé, recherche un Responsable de la Performance Commerciale pour améliorer ses performances en France et en Afrique francophone. Le candidat idéal sera un leader inspirant, capable de piloter des équipes transversales et de définir des stratégies commerciales innovantes. Des compétences en négociation, analyse de marché et gestion de projet sont essentielles, tout comme un anglais courant et une résolution de problèmes axée sur des résultats concrets.

Prestations

Véhicule de fonction

Restaurant d'entreprise

Tarifs préférentiels pour activités

Forfait de télétravail

Salle de sport sur le site

Qualifications

• Vision stratégique avec capacité sur le terrain.
• Anglais professionnel courant.
• Expérience dans un environnement multiculturel.

Responsabilités

• Assurer la fluidité des interactions entre les équipes commerciales et la gestion des contrats.
• Produire et diffuser des rapports d’analyse pour éclairer les décisions stratégiques.
• Optimiser les outils d’aide à la décision et développer un réseau d’influence.

Connaissances

Négociation

Analyse de données

Gestion de projet

Leadership

Proactivité

Description du poste

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity.

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé, et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.

36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays

Une culture qui valorise la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles.

Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak’up, Tork, JOBST et Radiante.

A propos du poste :

Le Responsable de la Performance Commerciale conseille la direction commerciale de la BU Health & Medical France sur des stratégies opérationnelles de conquête et de croissance sur les marchés de l’Incontinence et des Dispositifs Médicaux pour la France et les pays francophones de l’Afrique. Membre du comité de direction de la BU France, vous êtes directement rattaché(e) à la Direction Générale. Vous contribuez à la croissance de l’entreprise en France et à l’international, notamment en Afrique, en misant sur la diversification de l’offre, la montée en gamme et la conquête de nouveaux marchés.

Ce que vous allez faire :

• Assurer la fluidité des interactions entre les équipes commerciales, les assistants(e)s KAM, le service client et les clients finaux.
• Piloter les conditions commerciales : ouverture de comptes, gestion des contrats, CGV, ERP, et validation des offres dans le cadre des appels d’offres.
• Garantir le bon usage du CRM et le suivi des KPIs de performance.
• Produire et diffuser des rapports d’analyse (PWBI) pour éclairer les décisions stratégiques.
• Contribuer à la définition de la roadmap stratégique de la division et au déploiement des plans de formation.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence, les évolutions technologiques et les données internes pour identifier des leviers de croissance.
• Représenter l’entreprise lors d’événements clés et développer un réseau d’influence pour alimenter la veille concurrentielle.
• Animer des équipes projets pluridisciplinaires (marketing, finance, RH, juridique).
• Identifier les opportunités de développement, optimiser les processus commerciaux et proposer des budgets adaptés.
• Être un moteur dans l’innovation commerciale, en lien avec les enjeux de digitalisation, de durabilité et de transformation des pratiques.
• Élaborer le plan de développement annuel, structurer les offres, définir la politique tarifaire et les plans d’action opérationnels.
• Accompagner les négociations stratégiques et contractualiser les accords en lien avec les directions concernées.
• Optimiser les outils d’aide à la décision, les indicateurs de performance et les compétences des équipes de vente.
• Encadrer une équipe experte sur les sujets clés : appels d’offres, pricing, CRM, data, formation, compliance.
• Incarner un leadership agile et collaboratif, en tant que “servant leader” au service de la performance collective.

Qui êtes-vous ?

• Doté(e) d’une vision stratégique, tout en gardant les pieds sur le terrain.
• Un(e) négociateur(trice) aguerri(e), capable de défendre vos idées avec conviction.
• Un(e) manager inspirant(e), capable de fédérer et de faire grandir vos équipes.
• À l’aise dans le travail en mode projet, avec une capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle.
• Reconnu(e) pour votre esprit d’initiative, votre dynamisme et votre réactivité.
• Orienté(e) résultats, vous savez garder le cap même sous pression.
• Compétent(e) dans l’analyse et la synthèse de données pour éclairer les décisions.
• Capable de prioriser les actions et de gérer efficacement votre temps.
• Développer et entretenir un réseau relationnel stratégique.
• Avoir une curiosité naturelle pour les tendances du marché et les nouvelles pratiques commerciales.
• Avoir évolué dans un environnement multiculturel, avec un anglais professionnel courant.

Ce que nous avons à offrir :

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d’abondement de l’entreprise.
• Intéressement & participation.
• Véhicule de fonction + carte essence.
• Restaurant d'entreprise subventionné par l'employeur.
• Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE.
• Forfait de télétravail pour les collaborateurs dont la fonction le permet.
• Salle de sport sur le site.

Créer une alerte emploi pour cette recherche

Performance Commerciale • Paris, France