Responsable performance commerciale coaching sales

Afin de renforcer l'équipe commerciale, nous recherchons un responsable performance commerciale & coaching sales.

En lien avec le head of sales, il a pour mission principale d'optimiser la performance des commerciaux en analysant les KPIs, en détectant les sales en difficulté et en déployant les outils et méthodes de vente adaptés.

Principales responsabilités

1. Suivi et animation de la performance commerciale
   Piloter l'animation des points hebdomadaires et mensuels avec les commerciaux.
   Assurer le suivi et l'analyse des KPIs commerciaux, remonter les alertes et proposer des axes d'amélioration.
   Synchroniser l'équipe commerciale avec les équipes produit pour garantir un alignement stratégique.
2. Coaching & montée en compétences des sales
   Effectuer des écoutes de calls pour détecter les difficultés et points d'amélioration.
   Travailler sur les objections récurrentes et aider à la mise en place de réponses adaptées.
   Identifier les commerciaux en difficulté et leur proposer un plan d'accompagnement.
3. Création et amélioration des supports de vente
   Construire et optimiser les scripts de vente pour améliorer l'efficacité commerciale.
   Développer du matériel d'aide à la vente (argumentaires, FAQ, présentations).
   S'assurer de l'adoption des nouveaux outils et méthodes par l'équipe.

Pourquoi c'est une opportunité unique !

Nous vendons un très beau produit : nos formations sont exigeantes et engageantes, nos équipes pédagogiques et nos professeurs très investis. Nous changeons réellement la vie de nos élèves et ils nous le rendent bien. C'est une vraie source de satisfaction.

Et pourtant, côté commercial, notamment sur la transformation des leads en élèves, il reste beaucoup à faire. Les bases sont là, mais l'enjeu est maintenant de se professionnaliser, de processer et d'accélérer. C'est le bon moment pour rejoindre l'aventure si tu veux avoir de l'impact !

Mais encore :

• Une équipe de plus de 20 commerciaux freelance coachés, répartis sur 6 écoles.
• Un chiffre d'affaires de plusieurs millions d'euros en forte croissance chaque année.
• Un flux constant de leads qualifiés grâce à un budget marketing solide et une équipe acquisition aux petits soins, on ne manque pas de matière.
• Une dynamique de création continue avec de nouvelles écoles qui voient régulièrement le jour (3 nouvelles écoles créées depuis le début de l'année !).
• Un rôle central au cœur des échanges : tu travailles avec les fondateurs, les commerciaux et les équipes pédagogiques. Les décisions se prennent dans l'échange avec exigence et bienveillance. Si tu aimes débattre, proposer et construire, tu vas te régaler.
• Parce que l'humain compte vraiment : ici, on accorde de l'importance à l'écoute, au respect du rythme de chacun et à la progression collective.
• Et parce que le cadre compte aussi : nos bureaux donnent directement sur le jardin du Luxembourg. C'est beau, calme, central. Et franchement, ça fait du bien.

Key Skills

Arabic Speaking, Access Control System, B2C, Account Management, Legal Operations, Broadcast

Employment Type : Full-Time

Experience : years

Vacancy : 1