Responsable Partenariats Médicaux - Sales Executive

Resilience Care; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Resilience Care recherche un responsable développement commercial terrain pour piloter la conquête d’établissements en hospitalier et assurer l’onboarding médical après signature, en binôme avec le KAM. Vous combinerez prospection intensive et cycles de vente B2B santé jusqu’au closing.

Vous développerez des relations avec les interlocuteurs médicaux, mènerez des campagnes d’influence et assurerez un suivi rigoureux dans le CRM. Poste basé en Île-de-France, Paris, avec mobilité secteur santé.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente hospitalière / dispositifs médicaux.
• Capacité à créer du lien avec des interlocuteurs médicaux.
• Maîtrise des cycles de vente B2B santé et des négociations complexes.

Responsabilités

• Cartographier les établissements et mener une prospection terrain intensive.
• Conduire des cycles de vente B2B santé jusqu’au closing.
• Porter une stratégie d’influence (KOLs, congrès, études en vie réelle).
• Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant relais du KAM.
• Intervenir sur alerte et campagnes de réengagement.
• Documenter toutes les interactions et opportunités dans le CRM.

Connaissances

Vente hospitalière

Négociation

Prospection terrain

Relation médicale

Description du poste

L’entreprise

Resilience Care, acteur majeur de la télésurveillance médicale et partenaire de la recherche clinique, est une société française fondée en 2021 avec une mission : mieux soigner.

Notre entreprise propose des solutions de télésurveillance en oncologie, gastro-entérologie et psychiatrie, basées sur la collecte d’ePRO associées à des techniques d’IA. Elles s’appuient sur une plateforme de suivi pour les professionnels de santé, permettant une détection précoce des effets secondaires pour une prise en charge continue et anticipée, et une application mobile pour les patients, permettant de mesurer et gérer leurs symptômes grâce à des ressources adaptées.

Nos solutions permettent d’optimiser les prises en charge, d’enrichir la compréhension des patients en continu pendant leur parcours de soin et d’accélérer la recherche clinique grâce à la collecte, la structuration et l’analyse fine des données de vie réelle. Elles sont aujourd'hui déployées en routine auprès de 35 000 patients, dans plus de 200 établissements de santé, mais également dans le cadre d’une vingtaine d’études cliniques académiques et industrielles.

Nous mettons ainsi la donnée au service du soin et de l’innovation thérapeutique avec l’ambition de permettre à chaque patient de bénéficier d’une médecine personnalisée.

Ton rôle

En quelques mots : tu pilotes le développement commercial et l’adoption clinique initiale de notre solution sur ton secteur. Sur un modèle 60% chasse / 40% farming, tu pars à la conquête de nouveaux établissements, tu crées le premier lien médical et tu travailles en binôme avec un·e Key Account Manager (KAM) pour maximiser l’ARR de la région.

Ton impact : tu fais grandir Resilience sur le terrain, en transformant des opportunités en signatures, puis en déclenchant l’usage médical et en réengageant des comptes à risque (baisse d’engagement / churn), avec un impact direct sur l’ARR.

Ton quotidien :

• Cartographier les établissements (KOLs, décideurs) et mener une prospection terrain intensive.
• Conduire des cycles de vente B2B santé (top-down + bottom-up) jusqu’au closing.
• Porter une stratégie d’influence (présence aux congrès, relation KOLs, études en vie réelle).
• Assurer l’onboarding médical initial après signature, avant relais du KAM sur le run.
• Intervenir de manière ciblée sur alerte (baisse d’engagement médical) et mener des campagnes “coup de poing” de réengagement / re-conquête.
• Documenter rigoureusement toutes les interactions et opportunités dans le CRM.

Ton impact sur nos indicateurs de réussite

• Nombre de nouveaux établissements de santé adoptant notre solution.
• Taux de conversion des prospects en clients actifs.
• Niveau de satisfaction et de fidélisation de votre portefeuille clients.
• Croissance du chiffre d'affaires grâce aux nouveaux contrats et aux extensions de partenariats existants.
• Qualité du pipeline commercial généré et géré.

Ton équipe

• Tes futurs collègues : une équipe passionnée et pluridisciplinaire (KAM, Patient Care, InterOps) mobilisable pour sécuriser l’implémentation.
• Ton manager : l’un de nos 4 directeurs régionaux en fonction de ta zone géographique, Amina, Justine, Virgil et Timothé.
• Le petit de l'équipe : un fonctionnement en binôme RP Med/KAM, très orienté terrain, avec une forte exigence de collaboration et de rigueur.

Profil recherché

• Tu es la bonne personne si tu sais :
  • Mener des cycles de vente hospitaliers complexes (circuits de décision, négociations).
  • Prospecter et pénétrer des comptes concurrents.
  • Créer du lien et instaurer la confiance auprès d’interlocuteurs médicaux.
  • Construire une stratégie d’influence (KOLs, congrès, crédibilité scientifique).
  • Piloter une transition avant-vente → activation clinique, en collaboration étroite avec un KAM.
  • Tenir un CRM impeccablement à jour.
• Tu es la bonne personne si tu es :
  • Compétiteur.trice et persévérant.e
  • Organisé·e, tu es aussi très autonome et pro-actif·ve
  • Doté·e d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe : tu sais et aimes travailler en équipe et transversalité
  • En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence
  • Orienté.e résultats
• Tu es la bonne personne si tu as déjà :
  • une expérience confirmée en vente hospitalière / dispositifs médicaux / pharma-biotech-medtech (KAM, représentant·e médical·e, business dev santé…).
  • De solides compétences en vente et en négociation dans le secteur de la santé.
  • Une forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
  • Une expérience solide en vente de solutions similaire en Oncologie ou gastro-enterologie ou psychiatrie et/ou une bonne compréhension des parcours de soins en oncologie
• C’est un plus si tu : as déjà reconquis des comptes churnés, mené des actions de terrain et/ou porté des initiatives scientifiques.

Pourquoi nous rejoindre ?

Pour avoir un rôle terrain à fort impact, au contact direct des équipes médicales, dans une scale-up de santé en croissance, avec une mission concrète d’amélioration du parcours de soins et un scope performance très clair.

Process de recrutement

• Screening avec Elena, Talent Acquisition
• Manager Fit avec Justine, Amina, Timothé ou Virgil
• Business Case avec deux membres de la team
• Culture Fit avec Elena Talent Acquisition Specialist
• Strategic Fit avec Sébastien Country Manager

GDPR

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