Responsable Partenariats Médicaux - Développement Clinique

Resilience; France; À distance; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Resilience recherche un(e) responsable commercial(e) terrain pour piloter l’adoption clinique et le développement des partenariats dans l’oncologie, gastro-entérologie ou psychiatrie.

Le rôle combine 60% chasse et 40% farming, avec collaboration étroite avec le KAM et les équipes médicales. Vous cartographiez les établissements, pilotez les cycles de vente et assurez l’onboarding médical après signature.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente hospitalière et dispositifs médicaux.
• Capacité à prospecter et convertir des comptes B2B santé.
• Aptitude à coordonner avec KAM et équipes médicales.

Responsabilités

• Cartographier les établissements (KOLs, décideurs) et mener une prospection terrain intensive.
• Conduire des cycles de vente B2B Santé jusqu’au closing.
• Porter une stratégie d’influence (KOLs, congrès, vie réelle).
• Assurer l’onboarding médical après signature, avant relais du KAM.
• Intervenir sur réengagement et campagnes de reconquête tout en documentant le CRM.

Connaissances

Vente B2B Santé

Prospection terrain

Négociation complexe

CRM maîtrise

KOL & congrès

Outils

CRM

Description du poste

Resilience recherche un(e) responsable commercial(e) terrain pour piloter l’adoption clinique et le développement des partenariats dans l’oncologie, gastro-entérologie ou psychiatrie.

Le rôle combine 60% chasse et 40% farming, avec collaboration étroite avec le KAM et les équipes médicales. Vous cartographiez les établissements, pilotez les cycles de vente et assurez l’onboarding médical après signature.