Responsable Partenariats Médicaux / Sales executive

Resilience Care; Marseille; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Resilience recrute un Responsable des Partenariats Medicaux (Rpmed) pour piloter le développement des partenariats auprès des établissements de santé et accélérer l’adoption de notre solution numérique.

Vous collaborerez directement avec les Directeurs Régionaux et les Rpmeds, gèrerez le cycle de vente de A à Z et travaillerez avec les équipes oncology, immunologie et santé mentale afin d’optimiser le parcours client et les contrats.

Qualifications

• Leadership et influence auprès des décideurs du secteur santé.
• Capacité à présenter des solutions techniques et scientifiques clairement.
• Réseau et négociation avec les établissements de soins.

Responsabilités

• Présenter et démontrer la valeur de la solution Resilience aux professionnels de santé et décideurs au sein des établissements.
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant les besoins spécifiques de chaque établissement.
• Piloter le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la signature, en collaboration avec les équipes SDR.
• Collaborer avec les équipes Rpmed sur l’oncologie, immunologie et santé mentale pour accélérer la pénétration du marché.
• Suivre rigoureusement les opportunités et maintenir le CRM à jour pour un reporting fiable.
• Représenter Resilience lors d’événements professionnels (congrès, salons) pour renforcer notre notoriété.

Connaissances

Leadership scientifique

Présentations techniques

Relations client santé

Anglais B1

Description du poste

En quelques mots : En tant que Responsable des Partenariats Medicaux (Rpmed), vous êtes un pilier de notre croissance. Rattaché(e) directement aux différents Directeurs Régionaux, vous rejoignez une équipe de vente dynamique et collaborez en synergie avec les autres Rpmeds et les KAM pour faire de Resilience la solution de référence dans la santé.

Description De L’offre

Ton poste

En quelques mots : En tant que Responsable des Partenariats Medicaux (Rpmed), vous êtes un pilier de notre croissance. Rattaché(e) directement aux différents Directeurs Régionaux, vous rejoignez une équipe de vente dynamique et collaborez en synergie avec les autres Rpmeds et les KAM pour faire de Resilience la solution de référence dans la santé.

En quoi ton poste participe-t-il à la réussite du projet de Resilience : Ce rôle stratégique a été créé pour accélérer le déploiement de notre solution auprès des établissements de santé. Votre mission est de répondre à la demande croissante pour des innovations thérapeutiques digitales dans des domaines de pointe comme l'oncologie, l'immunologie ou la santé mentale. Le succès dans ce rôle se mesurera par l'adoption de notre solution au sein de votre périmètre, l'augmentation du nombre de partenariats signés et une satisfaction client exemplaire. Vous serez clé dans la transformation de prospects en clients fidèles et dans le développement de relations durables.

A quoi ressemble ton quotidien :

• Présenter et démontrer la valeur de la solution Resilience aux professionnels de santé et aux décideurs clés au sein des établissements (hôpitaux, cliniques, centres spécialisés).
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant les besoins spécifiques de chaque établissement pour y répondre avec notre solution.
• Piloter le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la signature, en travaillant main dans la main avec les équipes SDR pour convertir les leads générés par le marketing.
• Collaborer étroitement avec les autres équipes Rpmed (oncologie, immunologie, santé mentale) pour partager les meilleures pratiques, identifier des synergies et accélérer notre pénétration du marché.
• Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités commerciales et maintenir notre CRM à jour pour un reporting fiable.
• Incarner Resilience lors d'événements professionnels (congrès, salons) pour renforcer notre notoriété et rester à la pointe des évolutions du secteur.

Votre impact sur nos indicateurs de réussite :

• Nombre de nouveaux établissements de santé adoptant notre solution.
• Taux de conversion des prospects en clients actifs.
• Niveau de satisfaction et de fidélisation de votre portefeuille clients.
• Croissance du chiffre d'affaires grâce aux nouveaux contrats et aux extensions de partenariats existants.
• Qualité du pipeline commercial généré et géré.

Ton équipe

Quelques membres de ton équipe :

• Timothée est notre responsable des partenariats sur la région IDF et Nord, il a l’expérience de ce métier dans une multitude d’industrie et sur des entreprises en pleine croissance (Tesla, PeopleDoc). Il adore partager ses idées et trouver des solutions pour répondre à des besoins complexes.

Quelques mots sur ton/ta manager :

Sébastien est notre Country Manager. Après un passage chez Qare, AbbVie, AstraZeneca et Servier. Il a rejoint Resilience en février 2023. Il adore la planche à voile et la course à pied, qu’il pratique régulièrement.

L’équipe est une dream Team ! Nous sommes tous des compétiteurs et nous sommes là pour gagner au service des patients et des soignants

Profil recherché

Tu es la bonne personne si tu sais :

• faire preuve de leadership scientifique
• présenter des solutions techniques/innovantes/scientifiques de manière claire et convaincante.
• établir et entretenir des relations de confiance avec les professionnels de santé.
• parler, lire et écrire en Anglais (niveau B1 min)

Tu es la bonne personne si tu es :

• Compétiteur.trice et persévérant.e
• Organisé·e, tu es aussi très autonome et pro-actif·ve
• Doté·e d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe : tu sais et aimes travailler en équipe et transversalité
• En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence

Tu es la bonne personne si tu as déjà :

• De solides compétences en vente et en négociation dans le secteur de la santé.
• Une forte orientation client et capacité à résoudre les problèmes de manière proactive.
• Une expérience solide en vente de solutions similaire en Oncologie (c'est un indispensable) et/ou une bonne compréhension des parcours de soins en oncologie

C’est un + si tu :

• es (quasi) bilingue en anglais

Resilience est l’entreprise faite pour toi si tu :

• veux rejoindre un projet ambitieux et plein de sens
• travailler sur une variété de sujets
• accompagner la croissance d’une jeune entreprise dynamique

Process de recrutement

• Echange avec Elena, Talent Acquisition - pour valider ta compréhension de nos enjeux, le fit avec les critères du poste et ta motivation
• Manager Fit avec Justine, Amina, Timothé ou Virgil - Evaluation de ton parcours et du fit managérial
• Business Case avec deux membres de la team - Tester et valider tes compétences techniques
• Culture Fit avec Elena
• Strategic Fit avec Sébastien

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