Responsable Partenariats (H/F)

Eagle Football Group; Décines-Charpieu; In loco; EUR 100.000 - 140.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Qualité de vie au travail

Intégration unique

Actions sociales et solidaires

Événements conviviaux annuels

Accès salle de sport partenaire

Descrizione del lavoro

Eagle Football Group recherche un Responsable Partenariats pour piloter la stratégie et la performance des revenus issus des partenariats, et diriger une équipe dédiée.

Vous assurez le portefeuille clé du club, développez des offres commerciales et coordonnez les négociations avec les grands comptes, tout en garantissant l’exécution contractuelle et le reporting opérationnel.

Competenze

• Issu(e) d'un Bac+5 École de Commerce, Marketing du sport ou équivalent, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la gestion de partenariats sportifs stratégiques, la négociation grands comptes et le management d'équipe.

Mansioni

• Définir la stratégie et le plan d'action du service Partenariats, en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale du club
• Garantir la cohérence et la qualité de l'exécution des droits contractuels sur l'ensemble du portefeuille de partenaires
• Assurer une veille active sur le marché du marketing sportif pour orienter la stratégie du service et anticiper les évolutions du marché
• Piloter le renouvellement du portefeuille partenaires avec le service commercial et participer aux négociations de renouvellement et d'upsell des partenaires
• Développer l'offre commerciale : identifier de nouvelles opportunités et superviser l'enrichissement des outils d'aide à la vente
• Être l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de partenaires stratégiques
• Construire et présenter des recommandations stratégiques d'activation pour ces comptes
• Organiser les kick-off, le suivi et les bilans des partenariats
• Animer et faire monter en compétence l'équipe de Chefs de Projet Sponsoring
• Répartir et arbitrer le portefeuille de comptes entre les collaborateurs de l'équipe
• Structurer les méthodes, outils et process de gestion des partenariats
• Élaborer et suivre le budget du pôle Partenariats
• Superviser la gestion administrative et contractuelle
• Piloter les prestataires externes
• Définir et piloter les indicateurs de performance du service
• Fixer les objectifs et indicateurs de performance de l'équipe

Conoscenze

Gestion de portefeuilles

Négociation

Management

Vision stratégique

Gestion budgétaire

Anglais courant

Formazione

Bac+5 commerce/marketing du sport

Descrizione del lavoro

Envie de rejoindre un Groupe unique et ambitieux ?

Grâce à un modèle économique articulé autour du football masculin et ouvert sur l'international, Eagle Football Group, propriétaire de l'Olympique Lyonnais se démarque dans le paysage français du sport professionnel.

Propriétaire de notre Stade, nous avons à cœur de respecter les enjeux socio-économiques tout en étant un acteur responsable et engagé dans la vie locale.

Notre dynamisme incarné par notre équipe masculine et notre Academy mixte nous incite à innover sans cesse et à nous adapter aux profonds changements de notre coeur de métier.

Au sein de la Direction Business, nous recherchons notre futur(e) Responsable Partenariats (H-F).

Votre rôle ? Vous piloterez la stratégie et la performance des revenus liés aux Partenaires tant par le développement d'un portefeuille que par l’animation commerciale et opérationnelle de votre équipe. Garant(e) de la stratégie et de la performance globale du service, vous serez l'interlocuteur(trice) de référence pour les grands comptes partenaires du club.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes:

Le pilotage stratégique des Partenariats

• Définir la stratégie et le plan d'action du service Partenariats, en cohérence avec la stratégie marketing et commerciale du club
• Garantir la cohérence et la qualité de l'exécution des droits contractuels sur l'ensemble du portefeuille de partenaires
• Assurer une veille active sur le marché du marketing sportif pour orienter la stratégie du service et anticiper les évolutions du marché
• Piloter le renouvellement du portefeuille partenaires avec le service commercial (stratégie, argumentaires) et participer aux négociations de renouvellement et d'upsell des partenaires, en soutien des Commerciaux et des Chefs de Projet
• Développer l'offre commerciale : identifier de nouvelles opportunités (offres, supports) et superviser l'enrichissement des outils d'aide à la vente

La gestion en direct de partenariats

• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'un portefeuille de partenaires stratégiques
• Construire et présenter des recommandations stratégiques d'activation pour ces comptes, en lien avec leurs objectifs business
• Organiser les kick-off, le suivi et les bilans (mi-saison, fin de saison) de ces partenariats, au même titre que les Chefs de Projet sur leur propre portefeuille

Le management et le développement de l'équipe

• Animer et faire monter en compétence l'équipe de Chefs de Projet Sponsoring,
• Répartir et arbitrer le portefeuille de comptes entre les collaborateurs de l'équipe selon les enjeux et l’expérience de chacun
• Structurer les méthodes, outils et process de gestion des partenariats (fiches de synthèse, plans d'activation, bilans, reporting) pour garantir un niveau de service et de performance

Le pilotage global de son activité: budgétaire, administratif et la performance

• Élaborer et suivre le budget du pôle Partenariats (frais d’activation et de visibilité partenaires, prestataires)
• Superviser la gestion administrative et contractuelle (contrats, avenants, facturation) en lien avec les services juridique et finance
• Piloter les prestataires externes contribuant à l'activation des partenariats (agences, prestataires techniques)
• Définir et piloter les indicateurs de performance du service
• Fixer les objectifs et indicateurs de performance de l'équipe (Chiffre d’Affaire, satisfaction partenaires, taux de renouvellement, qualité d'exécution des droits)

PROFIL:

Issu(e) d'un Bac+5 École de Commerce, Marketing du sport ou équivalent, vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans la gestion de partenariats sportifs stratégiques, la négociation grands comptes et le management d'équipe.

Nous recherchons les compétences suivantes :

• Gestion de portefeuilles de partenariats stratégiques
• Compétence de négociation
• Management
• Vision stratégique du marketing sportif et du sponsoring, alliée à un sens opérationnel
• Maîtrise de la gestion budgétaire
• Anglais courant

De plus, votre leadership, votre aisance relationnelle vous garantiront une animation opérationnelle percutante et ce tant pour votre équipe qu'auprès d'interlocuteurs stratégiques. La rigueur, l'organisation et le sens des priorités seront essentiels dans un environnement multi-comptes.

Tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pour vous donner un avant-goût de votre quotidien parmi nous, voici quelques-uns de nos avantages :

• Une vraie qualité de vie au travail, au cœur de notre politique RH (partenariat avec une salle de sport à proximité des bureaux, nombreux évènements conviviaux organisés tout au long de l’année, une assistance sociale à votre disposition) ;
• Un parcours d’intégration unique ;
• La possibilité de s’impliquer dans des actions sociales et solidaires.