Responsable Partenariats & Grands Comptes

JR France; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

En tant que Responsable Partenariats & Grands Comptes, vous piloterez la stratégie de développement d'Enoé, acteur majeur de la transition énergétique, contribuant à l'accélération de projets photovoltaïques. Vous serez en charge de construire des relations de long terme avec des partenaires clés et d'encadrer une équipe dynamique, tout en œuvrant pour des solutions innovantes dans le domaine de l'énergie.

Prestations

Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine

Package avantages : mutuelle, titres restaurants, 6 semaines de congés payés

CSE

Remboursement à 50% du titre de transport

Pass’sport & Culture : 150 € pris en charge par an

Événements réguliers : séminaires, afterworks

Qualifications

• Une expérience dans les énergies renouvelables est un plus.
• Motivation forte à contribuer à la transition énergétique et écologique.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement des partenariats.
• Gérer et développer le portefeuille Grands Comptes.
• Piloter la réponse aux appels d’offres et négocier les offres commerciales.

Connaissances

Leadership stratégique

Sens du collectif

Capacité d’anticipation

Mobilité nationale

Formation

Bac +5 en grande école d’ingénieurs, école de commerce, ou master universitaire

Description du poste

Responsable Partenariats & Grands Comptes, marseille

Enoé

marseille, France

Enoé est un acteur majeur de la transition énergétique, maîtrisant l’ensemble de la chaîne de valeur, de la conception à l’exploitation de centrales photovoltaïques. Nos activités se concentrent sur le solaire et l’hydrogène, avec des solutions photovoltaïques adaptées aux collectivités, entreprises et exploitations agricoles.

Avec plus de 500 sites exploités en France, nous accompagnons collectivités, entreprises et exploitations agricoles à travers des solutions sur mesure : centrales au sol, toitures, ombrières.

Notre stratégie repose sur trois piliers :

-La décarbonation des activités

-La valorisation de terrains dégradés

-Le développement d’un agrivoltaïsme raisonné

Votre rôle

Rattaché(e) au Directeur Foncier France, vous piloterez la stratégie Partenariats & Grands Comptes d’Enoé et contribuerez à l’accélération du développement de nos projets.

Votre mission en une phrase :

Identifier et activer le potentiel d’Enoé auprès des acteurs régionaux et nationaux pour développer un portefeuille de projets ambitieux, tout en renforçant les synergies internes.

Définition et pilotage de la stratégie Partenariats & Grands Comptes :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement des partenariats stratégiques et des grands comptes en cohérence avec les ambitions du Groupe ;
• Identifier les partenaires à fort potentiel (entreprises, collectivités, acteurs industriels...) permettant la mise en place de contrats-cadres, coentreprises ou structures de projets communes, afin d'accélérer le développement de projets photovoltaïques à grande échelle ;
• Définir pour chaque cible une approche commerciale sur-mesure, adaptée à ses enjeux spécifiques ;
• Structurer et animer un réseau d'intermédiaires influents : collectivités locales, chambres de commerce, pôles de compétitivité, banques, installateurs de bornes de recharge, courtiers en énergie, bureaux d’études industriels, entreprises d'ingénierie et de construction, fournisseurs de modules photovoltaïques...

Gestion et développement du portefeuille Grands Comptes :

• Construire une relation de confiance et de long terme avec chaque partenaire, en instaurant un suivi personnalisé ;
• Identifier et mobiliser des référents internes avec une forte sensibilité partenariale pour assurer un lien de proximité avec les clients clés ;
• Faire remonter les besoins exprimés par les grands comptes auprès des équipes internes concernées (foncier, développement, territoires...) ;

Promotion et commercialisation des offres du Groupe :

• Piloter la réponse aux appels d’offres et appels à manifestation d’intérêt, en lien avec les équipes concernées (veille, coordination, rédaction, soutenance...) ;
• Négocier les offres commerciales avec les grands comptes, en veillant à leur alignement avec les objectifs du Groupe, et conduire les discussions jusqu’à la concrétisation de nouveaux projets, y compris sur des périmètres multisites ;
• Développer et animer un réseau d’apporteurs d’affaires, en collaboration avec l’équipe Business Development qu’il encadre...

Management et animation d’équipe :

• Encadrer et animer l’équipe Business Development en veillant à l’atteinte des objectifs fixés ;
• Assurer le recrutement, l’intégration et la formation des nouvelles recrues de l’équipe ;
• Contribuer à la montée en compétences de ses collaborateurs, à travers un management de proximité et la conduite des entretiens annuels...

Cette liste de missions n’est pas exhaustive, d’autres missions pourront être confiées en fonction des besoins de l’activité.

Horaires de travail : Travail en journée - du lundi au vendredi

Lieu : Marseille (siège) de préférence, Paris, ou Bordeaux avec déplacements dans toute la France

Bac +5 : grande école d’ingénieurs, école de commerce, ou master universitaire (droit de l’environnement, urbanisme, énergie ou équivalent).

Compétences clés recherchées

? Leadership stratégique

Capacité démontrée à élaborer, incarner et diffuser une vision claire et ambitieuse de la stratégie partenariale auprès des Grands Comptes, en lien avec les objectifs globaux du Groupe.

? Sens du collectif

Excellente aptitude à travailler en synergie avec les équipes régionales de prospection et de développement. Orientation forte vers la coopération et la réussite collective.

? Capacité d’anticipation

Vision prospective et stratégique permettant d’anticiper les évolutions du marché, de prévenir les risques et de saisir les opportunités pour soutenir la croissance du Groupe.

? Mobilité nationale

Disponibilité pour des déplacements réguliers et parfois prolongés sur l’ensemble du territoire, afin de renforcer la proximité avec les partenaires et les projets.

Expérience:

• Une expérience dans les énergies renouvelables est un plus, mais avant tout, nous valorisons une forte motivation à contribuer à la transition énergétique et écologique.

Ce que nous vous proposons

• Jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine
• Package avantages : mutuelle, titres restaurants, 6 semaines de congés payés, CSE, remboursement à 50% du titre de transport
• Pass’sport & Culture : 150 € pris en charge par an
• Une équipe dynamique et bienveillante
• Des événements réguliers : séminaires, afterworks…

Nos valeurs :

Confiance, Ancrage et Détermination.

Notre force : Une envie commune de réussir ensemble, dans un esprit de solidarité et d'engagement.

Enoé s’engage en faveur de la diversité et de l’inclusion : chaque talent a sa place.