Responsable partenariats et pilotage des offres agtech F / H

Bioline by InVivo (collaborateurs en France et à l'International) est l'une des 2 branches du pôle Agriculture du groupe InVivo. Notre mission collective au sein du groupe Bioline by InVivo est de fournir une offre de produits et services permettant de répondre aux critères de la 3éme voie de l'agriculture (#3VA). L'objectif de la 3VA est de construire une agriculture du résultat, dont les bénéfices peuvent être mesurés et prouvés, ayant un impact positif sur l'environnement, en lien avec les attentes du consommateur tout en créant de la valeur pour les agriculteurs. Cette approche agricole mobilise l'ensemble des leviers disponibles, y compris les innovations actuelles et futures, sans opposer les modes de production. Bioline rassemble les meilleures compétences pour transformer le monde agricole au service de la transition alimentaire.

Le réseau Fermes LEADER a pour objectif d’accompagner les nouvelles pratiques agricoles par le digital en proposant des échanges collaboratifs, de la veille, des formations et le déploiement de technologies innovantes.

Au cœur de l’innovation agricole, sujet stratégique pour le groupe et nos partenaires coopératives et agriculteurs du réseau, Fermes Leader intervient sur toutes les filières (grandes cultures, viticulture, arboriculture, maraichage et élevage). Nous travaillons également sur des sujets innovants sur l’ensemble de la chaine de valeur, de la préparation de la campagne agricole en passant par la plantation, la protection des plantes jusqu’à la valorisation des productions!

Le poste recherché :

Rattaché(e) au Responsable de l’activité et au sein d’une équipe de 6 personnes, votre rôle sera d’identifier des projets au sein de l’écosystème d’innovation en agriculture (AgTech) ; parmi les entreprises et grands comptes en France et à l’international et de développer notre expertise et accompagnement stratégique auprès de fonds d’investissement et / ou des agro-industries.

Les missions principales :

• Veille et priorisation du sourcing avec l’appui de la Direction Innovation d’InVivo et des métiers du groupe, des bases de données existantes et des outils d’évaluation et de qualification des entreprises.
• Organisation des RDV BtoB, identification du besoin client ou partenaire.
• Recherche et développement des partenariats, pour le compte des métiers de Bioline Solutions (SMAG, be Api, Agrosolutions, …).
• Rédaction des propositions commerciales – en lien étroit avec le Responsable de l’activité et le Responsable de l’animation du réseau.
• Gestion et suivi de la relation commerciale jusqu’à la signature des projets.
• Accompagnement et suivi de la relation commerciale pendant la durée du projet en lien avec le / a Chef de Projet jusqu’à la clôture (évaluation de la satisfaction client en fin de projet).
• Construction et adaptation des offres de Fermes LEADER à destination des différentes cibles : startups, grands comptes, partenaires.
• Réalisation de benchmarks et d’étude de marchés, accompagnement et conseil stratégique auprès des fonds d’investissement ou des agro-industries.

Vous travaillerez avec l’ensemble de l’équipe Fermes LEADER, les différents métiers du groupe (Agrosolutions, SMAG, be Api, Bioline, Soufflet, InVivo Quest, …) et également avec les partenaires techniques et financiers du réseau. Vous serez en lien permanent avec l’équipe Projets dans le suivi des projets réalisés.

Votre profil :

Motivé-e par les activités partenariales et l’écosystème startups / grands comptes avec une sensibilité pour l’innovation et le secteur Agro-agri. Vous serez au cœur des enjeux environnementaux et participerez et serez à la construction de projets pour y répondre.

Vous avez une expérience commerciale de 3-5 ans de préférence en BtoB avec des startups ou grands comptes (fournisseurs / machinistes), Bac (Ingénieur Agri / Agro) ou Bac avec une expérience significative.

Compétences :

• Ouverture et esprit d’écoute, compréhension du besoin
• Aisance avec les outils informatiques Excel, PPT, Word
• Expérience en BtoB
• Aisance relationnelle d’expression et de communication orale et écrite
• Maitrise de l’anglais

Conditions d’emploi :

• Poste basé à La Défense (Courbevoie) ou à Reims (Bezannes)
• Télétravail 2 à 3 jours par semaine (50%)