Responsable Partenaires -Paris (F/H)

Tiime; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Ticket restaurant Swile

Primes 2 000–3 000 €

Mutuelle

Comité d’entreprise

Forfait mobilité durable

Télétravail possible

Horaires flexibles

Job summary

Tiime, start‑up française, développe une super app destinée aux entrepreneurs et experts‑comptables. Le poste propose de piloter et structurer deux pôles, fixer les KPIs et créer des synergies entre marques, tout en travaillant en parallèle sur des partenariats stratégiques et des opportunités commerciales.

Vous serez en première ligne pour signer des accords et encadrer une équipe pluridisciplinaire, avec une culture hands‑on et une priorité data‑driven.

Qualifications

• Expérience probante en pilotage d'une stratégie partenariats et/ou grands comptes dans un univers SaaS/B2B.
• Connaissance du paysage entrepreneurial et des professionnels cibles (entrepreneurs, indépendants, TPE).
• Leadership et capacité à manager des équipes pluridisciplinaires.
• Double culture Business & Tech et capacité à négocier des accords techniques.
• Posture hands-on et goût pour le terrain et les deals stratégiques.

Responsibilities

• Piloter et structurer deux pôles clés et accélérer le réseau existant.
• Fixer les KPIs d'acquisition et piloter les plans d’actions.
• Créer des synergies entre les marques du groupe.
• Conduire la stratégie partenaire et alignement au niveau du Groupe.
• Aller chercher des prescripteurs majeurs et développer des partenariats stratégiques.
• Conduire des rendez-vous commerciaux à forte valeur ajoutée et signer des accords.

Skills

Senior business development

Partnerships strategy

Leadership

B2B SaaS

Cross-functional collaboration

Job description

Qui sommes-nous ?

Tiime est une start‑up française créée en 2015. Chez Tiime, nous développons LA super app pour entreprendre, au service des entrepreneurs et des experts-comptables.

Côté entrepreneur, la super app regroupe un maximum de fonctionnalités pour gérer son entreprise au quotidien : facturation, achats, stockage des documents, compte pro… Le tout en une seule application pour simplifier l'entrepreneuriat !

Côté expert-comptable, Tiime propose le meilleur de la technologie en mettant à disposition des outils simples et puissants pour gagner en productivité, booster la croissance et repenser l'expérience client.

Précurseur en matière d'intelligence artificielle, Tiime est un acteur majeur de la digitalisation de la comptabilité et de la gestion financière des entreprises.

Tiime a récemment franchi une nouvelle étape de son développement en devenant établissement de paiement après l'obtention de sa licence auprès de l'ACPR et Plateforme de Dématérialisation Partenaire (PDP) immatriculée, renforçant ainsi son ambition de proposer une plateforme toujours plus complète au service des entrepreneurs.

À travers ses produits, Tiime accompagne aujourd'hui plus de 300 000 entrepreneurs et 3 000 cabinets d'expertise comptable.

Notre ambition ? Accompagner 1 entrepreneur sur 3 dans la création de son entreprise et devenir le logiciel comptable leader du marché français.

Ce qu'on te propose pour ce poste :

Piloter & Structurer les Équipes : Manager et animer 2 pôles clés avec 2 objectifs distincts : accélérer sur le réseau existant pour un périmètre et poser les fondations, lancer les opportunités et créer une dynamique de croissance pour le second.

Fixer le cap & piloter la performance : Accompagner l'équipe BDR/Partnerships au quotidien, fixer les KPIs d'acquisition et piloter les plans d'actions.

Créer des synergies : Faire le pont entre nos différentes marques

Stratégie & Développement Business (Hand-on)

Aller chercher des prescripteurs majeurs : Développer des partenariats stratégiques pour toucher notre cible : les entrepreneurs (ex: CCI, APEC, réseaux d'accompagnement...).

Gardien du terrain (Opérationnel) : Mener toi-même les RDV commerciaux à très haute valeur ajoutée et signer des accords structurants.

Partenariats Tech & Écosystème : piloter les partenariats techniques (interconnexions d'outils, arbitrages API, partage de données) pour attirer des utilisateurs.

Alignement Transverse & C-Level

Travailler main dans la main avec les Directeurs Marketing et Directeurs Commerciaux des différentes marques.

Être le garant d'une stratégie partenaire unifiée au niveau du Groupe.

Profil recherché :

Tu es un(e) senior du business dev / partenariats, à la fois stratège et fin exécutant.

• Expérience probante : Tu as déjà piloté une stratégie partenariats et/ou de grands comptes dans un univers proche (SaaS B2B, cabinets d'expertise/conseil, neo‑banques, éditeurs de logiciels).


• Connaissance de la cible "Entrepreneur" : Tu connais le paysage des créateurs d'entreprise, des indépendants et des TPE, ainsi que les acteurs qui les entourent.


• Leadership & Management : Tu sais driver une équipe pluridisciplinaire (commerciaux, BDR, spécialistes affiliation), donner de la vision et faire grandir tes collaborateurs.


• Double culture Business & Tech : Tu es à l'aise aussi bien pour négocier un deal d'apporteurs d'affaires que pour comprendre les enjeux d'interconnexion / API d'un logiciel SaaS.

Posture Hands-on : Tu aimes le management, mais tu aimes encore plus être sur le terrain et fermer des deals stratégiques.

Pourquoi nous rejoindre :

Un package additionnel, en plus de ton salaire fixe, pouvant aller jusqu’à 3000 € :

• 10 € en carte Ticket restaurant, avec la carte Swile


• Des primes allant de 2 000 à 3000 €


• La prise en charge à hauteur de 50% de ton abonnement si tu viens au bureau en transports en commun, ou le bénéfice du forfait mobilité durable si tu viens en vélo ou en trottinette au bureau,


• Une mutuelle,


• Un comité d’entreprise pour avoir pleins de réductions et de bons plans,

Un cadre de travail bienveillant et qui favorise un équilibre vie Pro – vie Perso :

• Le dynamisme et la bonne humeur d’un cabinet à taille humaine


• Une culture d’entreprise qui favorise le bien être des équipes : tu seras régulièrement sondé(e) car ton avis compte !

• Congés supplémentaires


• Plusieurs jours de Télétravail


• Horaires Flexibles