Responsable Négoce Normandie (H / F) (CDI)

Talents Executive; Caen; Hybride; EUR 55 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale dynamique dans l'agro-industrie recherche un Responsable Négoces Normandie. Dans ce rôle, vous serez le moteur du développement commercial, responsable de la gestion d'un portefeuille clients et de la prospection active. Avec un package salarial compétitif et des avantages tels qu'un véhicule de fonction et un 13e mois, vous aurez la liberté d'organiser votre agenda entre terrain et home-office. Rejoignez une équipe soudée où votre leadership et votre expertise feront la différence dans un environnement stimulant et en pleine croissance.

Prestations

Véhicule de fonction

13e mois

Frais réels

15 EUR/mois pour home office

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en tant que commercial itinérant dans un environnement industriel.
• Connaissances en gestion d'affaires dans le bâtiment et les réseaux de distribution.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et gérer le portefeuille clients existant.
• Construire un plan de prospection ciblé et mener des actions de vente.

Connaissances

Commercial Itinérant

Gestion d'Affaires

Prospection

Négociation

Analyse Commerciale

Formation

Bac+2

Outils

CRM

Description du poste

Poste :

Notre client, un acteur international majeur dans le domaine de l'agro-industrie, recherche son futur Responsable Négoces Normandie en CDI, poste itinérant.

Rattaché(e) au Chef des Ventes national, vous serez chargé(e) de développer le chiffre d'affaires, les volumes, la rentabilité, et la diffusion des nouveaux produits auprès des négoces.

Responsabilités :

1. Gérer, animer et développer votre portefeuille clients existant.
2. Construire un plan de prospection ciblé, incluant l'identification des clients et produits prioritaires, ainsi que la préparation des rendez-vous.
3. Assurer un développement commercial soutenu par une prospection active, avec environ 4 visites par jour auprès d'acheteurs de négoces, chefs de marché, etc., et promouvoir l'ensemble de nos gammes.
4. Mener les actions de vente et de négociation, en respectant les accords, la politique tarifaire, les promotions, les volumes, et les référencements.
5. Rédiger les comptes-rendus de visites dans l'outil CRM.
6. Analyser vos résultats commerciaux et proposer des plans d'action adaptés.
7. Assurer un suivi rigoureux des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille concurrentielle : prix, volumes, offres, innovations).
8. Participer activement aux salons professionnels (4 à 5 par an à l'échelle nationale).
9. Accompagner les clients par des formations produits et visites.

Profil :

Vous êtes le profil idéal si :

• Vous détenez un Bac+2 minimum et avez plus de 5 ans d'expérience en tant que commercial itinérant dans un environnement industriel.
• Vous possédez des connaissances en gestion d'affaires dans le bâtiment, les réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces), ou le bois.
• Vous êtes un homme ou une femme de terrain, faisant preuve de leadership, alliant fermeté et diplomatie.
• Package salarial : 55-62 KEUR brut annuel sur 13.5 mois, dont 90% fixe et 10% variable.
• Autres avantages : 13e mois, véhicule de fonction, frais réels, 15 EUR/mois pour les frais de home office, etc.
• Organisation du travail : liberté d'agenda avec un mix de terrain et de home-office, du lundi au jeudi sur le terrain, vendredi en home-office pour réunions et planification.

À propos de l'entreprise :

• Entreprise 100% familiale avec des circuits de décision courts, favorisant l'esprit d'équipe et d'entraide, accompagnée d'un parcours d'intégration solide.
• Investissant dans ses équipements et ses collaborateurs avec des plans de carrière, d'évolution et de formation.

Entreprise : Talents Executive, cabinet de recrutement pour le Top et Middle Management, spécialisé dans la recherche de cadres, cadres dirigeants et experts dans divers domaines support tels que Finance, RH, Juridique, Paie, Marketing/Communication, Achats/Supply Chain.