Responsable Négoce Normandie (H/F)

Talents Executive; Caen; Sur place; EUR 55 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise familiale dynamique dans le secteur de l'agro-industrie en tant que Responsable Négociant. Dans ce rôle itinérant, vous serez responsable de développer le chiffre d'affaires et de promouvoir de nouveaux produits. Vous travaillerez directement avec des clients clés, en assurant un suivi rigoureux et en participant à des salons professionnels. Profitez d'une organisation flexible avec des avantages attractifs, y compris un véhicule de fonction et un package compétitif. Si vous êtes un leader sur le terrain avec une passion pour le développement commercial, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Véhicule de fonction

13e mois

Frais réels

15 EUR/mois pour le home office

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en tant que Commercial itinérant dans l'industrie.
• Connaissances en gestion d'affaires dans le bâtiment et les réseaux de distribution.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité auprès des négoces.
• Gérer et animer un portefeuille clients existant avec un plan de prospection ciblé.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Prospection

Analyse des résultats commerciaux

Leadership

Formation

Bac+2

Outils

CRM

Description du poste

Talents Executive est le cabinet de recrutement du Top Management et du Middle Management. Nous accompagnons les entreprises dans la recherche de leurs collaborateurs clés (cadres, cadres dirigeants et experts) dans toutes leurs fonctions support : Finance, Ressources Humaines, Juridique, Paie, Marketing / Communication, Achats / Supply Chain.

A propos du poste :

Notre client, un acteur international majeur dans le domaine de l'agro-industrie, recherche son futur RESPONSABLE NÉGOCE NORMANDIE, poste itinérant en CDI.

Rattaché(e) au Chef des Ventes national, votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires, les volumes, la rentabilité, et la diffusion des nouveaux produits auprès des négoces.

1. Gérer, animer et développer votre portefeuille clients existant.
2. Construire un plan de prospection ciblé : identification des clients et produits prioritaires, préparation des rendez-vous.
3. Assurer un développement commercial soutenu : prospection active, réalisation d'environ 4 visites par jour auprès d'acheteurs de négoces, chefs de marché, etc., promotion de l'ensemble des gammes.
4. Mener les actions de vente et de négociation : respect des accords, politique tarifaire, promotions, volumes, référencements.
5. Rédiger les comptes-rendus de visites dans l'outil CRM.
6. Analyser vos résultats commerciaux et proposer des plans d'action adaptés.
7. Assurer un suivi rigoureux des informations internes (délais, disponibilités, litiges) et externes (veille concurrentielle : prix, volumes, offres, innovations).
8. Participer activement aux salons professionnels (4 à 5 par an sur le territoire national).
9. Accompagner les clients : formations produits, visites, etc.

Profil recherché :

Vous êtes le profil idéal :

1. Bac+2 minimum, avec plus de 5 ans d'expérience en tant que Commercial itinérant dans l'industrie.
2. Connaissances en gestion d'affaires dans le bâtiment, les réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) et/ou bois.
3. Homme / Femme de terrain, vous faites preuve de leadership, alliant fermeté et diplomatie.
4. Package : 55-62 KEUR brut annuel sur 13.5 mois (dont 90% fixe, 10% variable).
5. Autres avantages : 13e mois, véhicule de fonction, frais réels, 15 EUR/mois pour le home office, etc.
6. Organisation en home-office avec liberté d'agenda : lundi au jeudi sur le terrain, vendredi en home-office (réunions et planification).

Ce que vous rejoindriez :

• Une entreprise 100% familiale avec des circuits de décision courts, un esprit d'équipe et d'entraide, et un parcours d'intégration solide.
• Une société qui investit dans ses équipements (machines, informatique) et dans ses collaborateurs (plan de carrières, évolutions, formations).