Responsable Marketing & Acquisition H / F

Cette fois-ci, nous recrutons un Responsable Marketing & Acquisition pour accompagner la croissance de nos Business Unit EdTech et Events !

Les BU EdTech et Events réunissent trois plateformes :

• Diplomeo : plateforme d'orientation, utilisée par plus de 40% des bacheliers chaque année;
• MaFormation : plateforme de mise en relation entre actifs et organismes de formation, qui référence plus de 1000 offres de formation, dans tous les domaines et sur l'ensemble du territoire.
• Seekube : plateforme leader des forums virtuels de recrutement, avec plus de 200 évènements organisés chaque année par nos clients entreprises et écoles.

Votre mission : faire croître la demande et le positionnement BtoB des plateformes Diplomeo, MaFormation, et Seekube, auprès de nos cibles BtoB!

Plus précisément, vos missions consistent à :

• Élaborer, avec la Direction, la stratégie marketing et la roadmap les plus adaptées à chaque plateforme (objectifs, plans d'action, budgets alloués, indicateurs de performance), et les déployer;
• Sur le Marketing : Construction du discours et du positionnement BtoB, Production de Brand Content (études, livres blancs), Conception et production des outils d'aide à la vente (présentations commerciales, argumentaires, rapports de performance), Organisation de notre présence sur les évènements B2B.
• Sur l'Acquisition : mise en place de tous les dispositifs pour générer des leads à l'équipe sales qui sera en charge de les traiter. Pilotage de l'ensemble des leviers : SEA, SMA, Partenariats, Automation, campagnes emailing, Création et mise à jour de nos sites et landing Page BtoB, Mise en place d'événements : webinars, petits déjeuners clients/prospects, salons ou évènements BtoB, Scoring de nos leads et gestion des workflow.
• Construire l'organisation marketing la plus adaptée pour mener à bien cette stratégie, et recruter, former, et faire monter en compétence votre équipe marketing;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (Commerce, Communication, Produit, Éditorial).
• Piloter nos outils et nos bases de données pour optimiser le cycle de vie de nos prospects/clients (nurturing, fidélisation, cross-selling) : qualification des contacts, et de la fréquence des messages.
• Connaître parfaitement les marchés, les cibles et les enjeux spécifiques de chacune des trois plateformes (à travers notamment votre proximité avec l'équipe commerciale, votre participation à des rdv clients, etc).
• Réaliser un benchmark régulier de l'écosystème et en particulier les pratiques et le positionnement de nos concurrents en France et à l'étranger.

Profil recherché :

• Expérience réussie dans un poste de management en marketing. Votre leadership vous permet de motiver et de diriger une équipe !
• Approche growth et bonnes connaissances des étapes du funnel marketing.
• Maîtrise des outils digitaux : automatisation, envoi de mail, CRM Hubspot (indispensable).
• Orienté business, résultats et performance : vous avez déjà réalisé de fortes performances marketing de croissance pour la génération de pipelines entrants et sortants.
• Capacité démontrée à élaborer et mettre en place des stratégies de génération de leads et d'acquisition de clients, avec un historique de succès mesurable.

Le + qui fera la différence :

• Appétence pour le secteur de la formation.
• Votre créativité et votre efficacité !

Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons :

• Une rémunération comprise entre 50 et 55 K.
• Une participation aux bénéfices de 2000€ (montant moyen versé chaque année).
• Une prime de vacances.
• Des séminaires (qui sont très attendus chez HelloWork).
• Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent... on vous expliquera !
• La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?).
• 2 jours de télétravail par semaine.
• Les inévitables RTT, tickets resto, mutuelle.