RESPONSABLE MARKETING
Quarksup
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Job summary
QuarksUp, éditeur SaaS RH et filiale de Visma, recherche un Responsable Marketing B2B SaaS à Paris (1er) pour piloter une stratégie marketing générant du pipeline et du chiffre d’affaires, en collaboration avec la direction, les équipes Commercial et Produit.
Maîtrise HubSpot Marketing Hub, automation et IA, SEO performant, et campagnes multicanales (LinkedIn, email, webinaires). Profil stratégique et opérationnel capable d’orchestrer les leads jusqu’aux opportunités.
Qualifications
- 4 à 7 ans d’expérience en marketing digital ou Growth Marketing dans le SaaS B2B.
- Expérience démontrée en pilotage de campagnes multicanales et en génération de leads qualifiés.
- Maîtrise des outils IA et de l’intégration CRM/Marketing.
Responsibilities
- Définir et piloter la stratégie marketing B2B SaaS et le plan annuel.
- Lancer et optimiser des campagnes multicanales (LinkedIn, email, SEO/SEA).
- Construire des parcours d’acquisition et de conversion et piloter l’ABM.
- Optimiser HubSpot et les workflows d’automatisation; lead nurturing et scoring.
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Produit et Direction.
- Mettre en place des dashboards et assurer le reporting ROI.
Skills
Education
Tools
Job description
CDI PARIS, 1ER ARRONDISSEMENT (75) Rémunération selon profil
quarksUp est un éditeur français de solutions SaaS de gestion des ressources humaines (SIRH), qui accompagne les entreprises dans la digitalisation, l’automatisation et l’optimisation de leurs processus RH.
Filiale du groupe international Visma, acteur majeur européen des logiciels de gestion, quarksUp conjugue l’agilité entrepreneuriale d’une entreprise technologique avec les ambitions et les moyens d’un groupe international.
Dans un contexte d’accélération de notre croissance et de transformation de notre organisation commerciale et marketing, nous recherchons un(e) Responsable Marketing B2B SaaS.
Votre ambition : faire du marketing un moteur mesurable de croissance, d’acquisition de clients et de développement commercial.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction Générale, les équipes commerciales, les partenaires et les équipes Produit.
Nous recherchons un profil à la fois stratégique, analytique et très opérationnel, capable de construire, déployer et optimiser une stratégie marketing moderne, fortement automatisée et augmentée par l’intelligence artificielle.
Basée à Paris 1er, notre équipe évolue dans un environnement stimulant, structuré autour de la co-construction, de l’autonomie et de l’impact.
Tes responsabilités
Vous définirez et piloterez la stratégie marketing de quarksUp, avec une forte orientation vers la génération de leads qualifiés et la contribution au chiffre d’affaires.
- Construire et déployer le plan marketing annuel en cohérence avec les objectifs commerciaux.
- Définir les stratégies d’acquisition adaptées à nos marchés cibles : PME, ETI et entreprises de taille intermédiaire.
- Développer des campagnes multicanales : inbound marketing, outbound marketing, LinkedIn, email, SEO, SEA et événements digitaux.
- Structurer les parcours d’acquisition et de conversion des prospects.
- Développer des stratégies de segmentation, de ciblage et d’Account-Based Marketing (ABM).
- Optimiser les taux de conversion à chaque étape du funnel marketing et commercial.
- Piloter la contribution du marketing à la génération de pipeline et de revenus.
- Collaborer étroitement avec les équipes Sales pour améliorer la qualité des leads et accélérer leur transformation en opportunités commerciales.
Objectif : construire une machine d’acquisition B2B performante, scalable et mesurable.
La maîtrise avancée de HubSpot est indispensable.
Vous serez responsable de l’exploitation, de l’optimisation et de l’automatisation de notre écosystème marketing.
- Administrer et optimiser HubSpot Marketing Hub et son intégration avec le CRM.
- Construire des workflows avancés de marketing automation.
- Développer des scénarios de lead nurturing, de scoring et de qualification.
- Structurer les bases de données marketing et améliorer leur qualité.
- Déployer des campagnes automatisées et personnalisées.
- Optimiser les landing pages, formulaires et parcours de conversion.
- Mettre en place les tableaux de bord de suivi du funnel marketing et commercial.
- Assurer l’alignement entre les équipes Marketing et Sales sur les données, les processus et les indicateurs.
Vous contribuerez à faire de HubSpot une véritable plateforme de pilotage de la croissance.
L’intelligence artificielle est au cœur de notre stratégie de transformation.
Vous aurez pour mission d’exploiter les technologies d’IA afin d’améliorer significativement la productivité, la qualité et la performance de nos actions marketing.
- Identifier et déployer les meilleurs outils d’IA appliqués au marketing B2B.
- Automatiser la création, l’adaptation et la diffusion des contenus marketing.
- Exploiter l’IA pour enrichir les données prospects et améliorer leur qualification.
- Développer des workflows automatisés combinant HubSpot, IA et outils tiers.
- Mettre en œuvre des processus de personnalisation des campagnes à grande échelle.
- Utiliser l’IA pour analyser les performances marketing et identifier les opportunités d’optimisation.
- Expérimenter les agents IA et les nouvelles approches d’automatisation du marketing.
- Mesurer les gains de productivité et les impacts commerciaux des automatisations mises en place.
Notre ambition : développer une organisation marketing AI‑first, capable de produire davantage de valeur avec des processus largement automatisés.
Vous piloterez notre stratégie de visibilité sur les moteurs de recherche traditionnels et les nouveaux moteurs de réponse fondés sur l’intelligence artificielle.
- Définir et déployer la stratégie SEO de quarksUp.
- Optimiser le référencement technique, sémantique et éditorial de notre site.
- Développer une stratégie de contenus adaptée aux intentions de recherche de nos prospects.
- Piloter la production d’articles, de pages thématiques, de livres blancs et de contenus experts.
- Déployer les nouvelles approches d’AIO (AI Optimization) et de GEO (Generative Engine Optimization).
- Améliorer la visibilité et la présence de quarksUp dans les réponses des moteurs et assistants IA.
- Analyser les performances SEO, le trafic organique et les conversions associées.
- Assurer une veille active sur l’évolution des algorithmes de recherche et des usages de l’IA.
Vous contribuerez à positionner quarksUp comme une référence sur les sujets SIRH, transformation RH et intelligence artificielle appliquée aux ressources humaines.
Vous développerez une stratégie de contenus et d’évènements destinée à générer de la visibilité, des prospects qualifiés et des opportunités commerciales.
- Concevoir et piloter un programme régulier de webinaires B2B.
- Identifier les thématiques à forte valeur ajoutée pour nos cibles RH et Directions Générales.
- Organiser des événements digitaux avec nos experts internes, partenaires et intervenants externes.
- Gérer l’ensemble du cycle de vie des webinaires : promotion, inscriptions, animation, replay et suivi commercial.
- Transformer les webinaires en contenus réutilisables : vidéos, articles, newsletters, extraits et campagnes.
- Développer des livres blancs, études de cas clients, témoignages et contenus de référence.
- Optimiser la conversion des participants en leads qualifiés et en opportunités commerciales.
En collaboration avec les équipes Produit et Sales, vous contribuerez au positionnement et à la commercialisation de nos solutions.
- Participer à la définition du positionnement marketing de quarksUp et de ses différentes offres.
- Construire des propositions de valeur adaptées aux segments de clientèle.
- Développer les argumentaires commerciaux, présentations et supports d’aide à la vente.
- Accompagner les lancements de nouveaux produits et fonctionnalités.
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les évolutions du marché SIRH.
- Participer à la structuration des offres commerciales et des campagnes de cross‑selling.
- Développer les actions de co‑marketing avec notre écosystème de partenaires.
Vous piloterez le marketing avec une approche fortement orientée données, résultats et retour sur investissement.
- Définir et suivre les principaux KPI marketing : trafic, conversion, MQL, SQL, pipeline généré, CAC et ROI.
- Mesurer la contribution de chaque canal aux opportunités commerciales et au chiffre d’affaires.
- Construire les tableaux de bord performance marketing dans HubSpot.
- Optimiser l’allocation du budget marketing en fonction des résultats.
- Déployer des démarches d’A/B testing et d’amélioration continue.
- Présenter régulièrement les résultats, analyses et recommandations à la Direction Générale.
Votre réussite sera mesurée avant tout par votre contribution à la croissance commerciale de quarksUp.
Profil recherché
- Diplômé(e) d’une école de commerce de premier rang (Tier 1) ou d’une formation supérieure équivalente d’excellence, avec une spécialisation marketing, digital ou stratégie.
- Vous justifiez de 4 à 7 ans d’expérience en marketing digital, Growth Marketing ou Demand Generation.
- Vous avez idéalement évolué dans un environnement SaaS B2B, Tech ou logiciel d’entreprise.
- Vous avez déjà piloté des campagnes d’acquisition et contribué à la génération d’opportunités commerciales.
- Une expérience dans une entreprise en forte croissance ou en transformation constitue un atout.
- Maîtrise avancée de HubSpot Marketing Hub.
- Expérience concrète de la création de workflows, campagnes automatisées, lead scoring et reporting.
- Bonne compréhension des interactions entre CRM, Marketing et Sales.
- Utilisation avancée des principaux outils d’IA générative.
- Capacité à intégrer l’IA dans les processus marketing.
- Expérience de l’automatisation de workflows et de l’orchestration d’outils.
- Excellente connaissance des techniques SEO.
- Compréhension des enjeux du référencement dans les moteurs de recherche et assistants IA.
- Capacité à piloter une stratégie de visibilité organique et à en mesurer les résultats.
- Maîtrise des stratégies d’acquisition B2B.
- Expérience des campagnes LinkedIn Ads, Google Ads et email marketing.
- Capacité à concevoir et organiser des webinaires performants.
- Excellentes qualités rédactionnelles en français.
- Maîtrise des indicateurs de performance marketing.
- Capacité à analyser les funnels d’acquisition et de conversion.
- Approche rigoureuse du ROI marketing.
Anglais maitrisé, permettant d’échanger avec les équipes internationales du groupe Visma.
Nous recherchons un profil entrepreneurial, orienté performance et passionné par les nouvelles technologies.
- Growth mindset : vous recherchez en permanence de nouveaux leviers de croissance.
- Hands‑on : vous êtes capable de concevoir une stratégie et de l’exécuter personnellement.
- Data‑driven : vous prenez vos décisions sur la base de données et de résultats mesurables.
- AI‑first : vous considérez l’IA comme un levier majeur de productivité et d’innovation.
- Autonomie : vous savez prendre des initiatives et piloter vos projets de bout en bout.
- Créativité : vous proposez des campagnes et des contenus différenciants.
- Exigence : vous êtes attentif à la qualité d’exécution et aux résultats.
- Esprit collaboratif : vous travaillez naturellement avec les équipes commerciales, Produit et Direction.
Vous contribuerez directement au développement commercial et à la structuration de notre stratégie marketing.
Vous disposerez d’un environnement favorable à l’expérimentation et au déploiement des technologies d’intelligence artificielle.
Vous rejoindrez quarksUp, filiale de Visma, et évoluerez dans un écosystème technologique européen.
Vous pourrez proposer, tester et déployer vos initiatives, avec une visibilité directe sur leurs résultats.
Vous travaillerez directement avec les équipes de direction, commerciales et Produit pour accélérer notre croissance.
Le lieu de travail
35 Boulevard de Sébastopol, Paris, 1er Arrondissement, France
Location: Arts et Métiers, Paris.
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