Responsable Lead Generation & Growth Marketing H / F

Groupe M6; Neuilly-sur-Seine; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur des médias recherche un(e) Lead Generation Manager pour piloter et optimiser la stratégie d'acquisition de nouveaux annonceurs. Le poste requiert 3 à 5 ans d'expérience en growth marketing et implique la gestion des campagnes multicanales, ainsi qu'une forte culture data-driven. Vous travaillerez en collaboration étroite avec les équipes commerciales et marketing dans un cadre de travail hybride à Neuilly-sur-Seine.

Prestations

Cadre de travail flexible

Culture d'entreprise collaborative

Opportunité d'évolution dans un environnement stimulant

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en lead generation B2B.
• Gestion et optimisation des campagnes inbound et outbound.
• Capacité à travailler en équipe transverse.

Responsabilités

• Piloter la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition.
• Concevoir et orchestrer des campagnes de lead generation.
• Suivre la performance marketing et produire des reportings.

Connaissances

Gestion de campagnes multicanales

Expérience en B2B

Analyse des données

Utilisation de Salesforce

Compétences rédactionnelles

Formation

Bac en école de commerce ou marketing digital

Outils

Salesforce

Outils d'automatisation marketing

Description du poste

Description de la mission

Rattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants.

Vos objectifs clés :

• Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail
• Optimiser la conversion : leads opportunités clients
• Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI)
• Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanents

Vos responsabilités principales

1. Définition de la stratégie Lead Generation

Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction

Analyser les segments TPE / PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental

Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales

2. Conception et orchestration des campagnes multicanales

Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing)

Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM

Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus.

3. Exécution & optimisation

Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc.

Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads

Piloter des campagnes de tests A / B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu

4. Suivi & pilotage de la performance

Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé

Produire des reportings réguliers à destination de la direction.

Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insights

Profil

De formation Bac en école de commerce, marketing digital ou équivalent, vous avez 3 à 5 ans minimum d'expérience réussie en lead generation B2B / growth marketing, idéalement dans la publicité, les médias, ou la tech.

Compétences & qualités :

Expérience avérée dans la gestion et optimisation de campagnes multicanales, inbound / outbound, ABM

Maîtrise des outils CRM (Salesforce), plateformes d'automatisation marketing, et leviers digitaux (SEO, LinkedIn Ads, emailing)

Sens du business et goût prononcé pour le développement commercial en environnement B2B

Capacité à travailler en transverse avec des équipes commerciales, marketing et techniques

Forte culture data-driven : analyse des données, suivi des KPI, esprit de test & learn

Excellentes qualités rédactionnelles, communicationnelles et relationnelles

Proactivité, autonomie, rigueur et sens de l'organisation

Intérêt marqué pour les médias, la publicité et l'innovation digitale

Pourquoi rejoindre M6 Publicité ?

Un rôle stratégique clé, au cœur de la transformation et de la croissance d'une régie leader sur son marché

Une opportunité unique d'évoluer dans un environnement stimulant mêlant média, data, innovation et créativité

Un périmètre large et transverse, permettant de développer rapidement ses compétences

Une culture d'entreprise bienveillante, collaborative, et passionnée

Un cadre de travail flexible en mode hybride, au siège de Neuilly

Nous valorisons avant tout la motivation et le potentiel : si notre mission vous parle, même sans cocher toutes les cases, envoyez-nous votre candidature.

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Contrat