Responsable International Animation des ventes DIGITAL SOLUTIONS (H/F)

TN France; Courbevoie; Sur place; EUR 50 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur majeur dans les solutions digitales cherche un Responsable de l'Animation des Ventes pour développer des stratégies de vente innovantes sur les marchés internationaux. Ce rôle exige une expertise en marketing numérique et une compréhension des tendances du marché mondial. Vous serez chargé de former des équipes de vente, d'analyser les besoins clients et de coordonner des activités de vente avec des partenaires externes. Rejoignez une entreprise dynamique qui se concentre sur la croissance et l'innovation dans le secteur de la gestion de l'eau et des déchets. Si vous êtes passionné par le digital et souhaitez faire une différence, cette opportunité est pour vous.

Qualifications

• Expérience significative dans un rôle similaire dans l'industrie digitale.
• Capacité à travailler dans un environnement international.

Responsabilités

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes.
• Former les équipes de vente sur la proposition de valeur produit.
• Analyser les tendances du marché et construire des plans stratégiques.

Connaissances

Marketing numérique

Analyse de marché

Communication

Négociation

Leadership

Formation

Diplôme en marketing

Diplôme en commerce international

Outils

Outils d'analyse de données

Description du poste

Responsable International Animation des ventes DIGITAL SOLUTIONS (H/F), Courbevoie

Votre Mission : Le groupe Suez est aujourd’hui leader mondial des solutions digitales dans le domaine de la gestion de l’eau (CA > 150 millions €), avec une empreinte internationale (Europe avec France, UK, Espagne, Italie, mais également US et Australie) et plus de 15 ans d’expérience dans le domaine. Dans le secteur Déchets, l’offre du groupe est moins étoffée (ex : application de gestion des usines de traitement, application d’optimisation des tournées), mais le potentiel est très important. Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, l’ambition pour Suez Digital Solutions est d’asseoir le leadership mondial du groupe dans le domaine Eau, d’accélérer dans l’activité Déchets, et de multiplier par 2 le CA du Groupe sur les activités digitales d’ici à 2027.

Digital solutions est organisé autour de 3 grandes familles de solutions (solutions lines), en charge de l’édition produit et d’une direction des opérations, en charge du déploiement et de l’exploitation des projets clients dans les différentes régions :

1. Smart Metering & Smart Cities (> 6 millions de compteurs connectés déployés dans le monde)
2. Water Operations & Assets solutions (solutions logicielles de gestion globale du cycle de l’eau et de pilotage des investissements dans les infrastructures, > 1500 plateformes déployées)
3. R&R Solutions & Customer Portals (solutions digitales pour optimiser la gestion des déchets, de la collecte jusqu’aux différentes filières de valorisation)

La division des opérations est composée d’une équipe centrale basée en France, et de départements dans les pays/ régions stratégiques pour le développement de Digital Solutions : France, UK, Italie, North America, Australie / Nouvelle Zélande, Chine. Les fonctions centrales incluent l’animation des ventes, le back-office central et la gestion des projets.

Dans les pays où Digital Solutions est seul présent (sans BU Suez), le département opérations comprend des vendeurs spécialisés, des équipes support pour répondre aux appels d’offres, et des équipes projets pour l’exécution et le suivi des projets clients, avec des capacités d’intégration locale.

Lorsque le Groupe SUEZ est présent dans une région, le département des opérations fonctionne dans une organisation matricielle avec la BU locale. Les vendeurs sont rattachés à la BU, tout comme les fonctions d’animation de ventes et de back-office.

Missions et Responsabilités :

Rattachement hiérarchique : Directeur des opérations
Rattachement fonctionnel : Directeur marketing

Résumé du poste : Le responsable de l'animation et de l'anticipation des ventes pour Digital Solutions sera chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour stimuler la croissance des ventes sur les marchés internationaux. Ce rôle requiert une expertise en marketing numérique, une compréhension approfondie des tendances du marché mondial, et la capacité à collaborer efficacement dans une structure organisationnelle matricielle et internationale, notamment avec les équipes marketing.

Responsabilités principales :

• Analyser les tendances du marché et les besoins clients, construire et suivre l’exécution, en lien avec les équipes locales et les Solutions Lines, des plans stratégiques de développement dans les pays cibles, en alignement avec les objectifs de l'entreprise, en anticipant les opportunités et défis futurs.
• Assurer la formation des équipes de ventes locales sur la proposition de valeur produit, concevoir et mettre en œuvre des initiatives d'animation des ventes pour stimuler l'engagement et la conversion des clients sur les marchés cibles.
• Définir les offres projets et grilles tarifaires « types » pour améliorer l’efficacité des ventes et réponses aux AOs.
• Aider à l’identification de partenaires externes susceptibles de développer notre accès à de nouveaux marchés.
• Superviser et coordonner les activités de vente avec les équipes régionales et partenaires externes pour garantir l’identification en amont des opportunités et l’exécution efficace des stratégies de vente.
• Pour les opportunités identifiées, comprendre les drivers et le business class client, et définir la stratégie de pricing avec les équipes locales, pour des clients directs ou des offres intégrées avec la BU locale de SUEZ.
• En lien avec les équipes marketing, développement produit et équipes locales, développer des campagnes pour augmenter la visibilité de nos solutions sur les marchés cibles.
• Participer aux événements sectoriels internationaux, conférences, salons pour promouvoir la marque et établir des relations commerciales.
• Utiliser des outils d’analyse de données pour évaluer et reporter les performances des ventes, identifier les lacunes, et recommander des actions correctives.
• Recueillir et consolider le retour des forces commerciales des différents pays pour alimenter le marketing et les Solutions Lines.

Qualités et compétences requises :

• Diplôme en école de commerce ou universitaire en marketing, commerce international, gestion des affaires ou domaine connexe.
• Expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans l’industrie des produits digitaux ou de l’édition logicielle.
• Capacité à travailler dans un environnement international, avec sensibilité culturelle et linguistique.
• Excellentes compétences en communication, négociation, leadership, et capacité à motiver les équipes.
• Maîtrise courante de l'anglais ; autres langues un plus.