responsable informatique projet informatique MOA Finance (IT) / Freelance

Fondation ESSEC; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Responsable Offres et Partenariats pour définir et mettre en œuvre des stratégies de collaboration. Ce rôle clé implique la gestion des relations avec les partenaires, l'analyse des opportunités de marché et la formation des équipes commerciales. Vous contribuerez à l'essor d'une culture d'innovation et de responsabilité, tout en travaillant dans un environnement dynamique et collaboratif. Si vous êtes passionné par le Cloud et l'Open Source, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Projets Cloud variés

Temps libre pour monter en compétences

Accompagnement dans la carrière

Qualifications

• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Connaissance approfondie des technologies Cloud et Open Source.

Responsabilités

• Développer et gérer les partenariats et relations de confiance.
• Analyser les opportunités de marché et négocier les termes de collaboration.

Connaissances

Compétences en communication

Compétences en négociation

Analyse des données

Travail en équipe

Maîtrise de l'anglais

Outils

Technologies Cloud

Open Source

Description du poste

Depuis 2022, Alter Way porte toute l’offre Infrastructure Cloud et DevOps du groupe Smile en France et à l’international autour de 2 activités : les services managés et le conseil.

Dans un environnement full open source, nous maintenons l’excellence par une innovation constante autour de 3 piliers :

• L’Excellence : par les formations et certifications que nous proposons à nos équipes (AWS / Azure / Kubernetes / Terraform …).
• L’Innovation : notre direction technique apporte son savoir-faire pour permettre à nos équipes d’innover et de proposer à nos clients les meilleures solutions.
• L’engagement responsable : notre fil rouge depuis plusieurs années, nous croyons qu’il est possible de combiner performance et responsabilité et de construire un numérique dont l’impact est positif pour l’Homme et la Planète.

Ces 3 piliers diffusent notre culture Open source autour du partage et de la proximité.

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, une attention particulière est portée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Nous recherchons notre Responsable Offres et Partenariats afin de participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de l’entreprise en matière d’offres et de partenariats. Il ou elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes commerciales, avant vente, marketing et techniques pour identifier les opportunités de marché et les besoins des clients.

Le ou la Responsable recherchera de nouveaux partenaires potentiels, analysera les opportunités de marché et de partenariats associés, négociera les termes et les conditions de collaboration, gérera les relations avec les partenaires existants et coordonnera avec les responsables d’activité (AWCC, AWCM, Avant vente) pour garantir une intégration harmonieuse des partenariats dans les opérations d’Alter Way.

Il ou elle développera des plans d’action afin de gérer et accroître les partenariats existants. Il ou elle sera garant.e du chiffre d’affaires et de la marge commerciale développés par le réseau de partenaires.

Assurer une veille afin d’identifier les opportunités de marché et de partenariat associés.

Développer et gérer les partenariats.

Établir et maintenir des relations de confiance avec les partenaires.

Proposer des orientations stratégiques.

Participer à la définition de la stratégie globale de l’entreprise.

Garantir la bonne visibilité externe de nos offres et partenariats sur nos différents supports.

Former les équipes commerciales internes aux nouvelles offres et nouveaux partenariats.

Garantir le bon packaging de ces offres et partenariats à destination des équipes commerciales et avant vente.

Assurer la mise en place des accords de partenariats et suivre leur évolution dans un Business Plan.

Analyser les résultats pour évaluer les performances de chaque Offre et de chaque partenariat.

Le profil recherché :

• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Connaissance approfondie des technologies liées au Cloud et du marché des services d’infrastructure basés sur des technologies Open Source.
• Capacité à analyser les données et les tendances pour évaluer les opportunités de marché et de partenariat.
• Capacité d’analyse pour orienter les choix stratégiques.
• Aptitude à travailler en équipe et à établir des relations interpersonnelles solides avec les partenaires.
• Maîtrise de l’anglais pour les partenariats internationaux.

Notre Culture :

Nous recherchons des profils passionnés, curieux et créatifs qui savent combiner une expertise technique pointue avec un savoir-faire fort. L'autonomie ainsi que l'entraide sont les 2 principes les plus importants chez nous. Nous sommes animés par le désir de transmettre notre passion et de partager notre savoir-faire. Notre forte culture de la collaboration nous permet de résoudre des challenges collectivement et de nous remettre en question quotidiennement du point de vue technique.

Être constamment à la pointe technique de l'écosystème Cloud Native et des Cloud Providers du marché. Concevoir, étudier, implémenter des plateformes Clouds et d'orchestration de conteneurs pour nos clients (Startup / Cac40 / Secteur public / etc.). Savoir adapter votre vision technique à l'organisation de nos clients.

Ce que nous offrons :

• Des projets Cloud / conteneurs variés et pointus.
• Du temps libre à votre disposition pour monter en compétences sur les technologies de votre choix.
• Des contributions et des collaborations publiques ou internes.
• Un accompagnement dans votre carrière avec un réel tremplin technique et une montée en compétence constante.