Responsable Groupements Nationaux

Pileje; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement/Participation

Oeuvres sociales

Résumé du poste

PiLeJe est le numéro 1 du complément alimentaire en France et recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille de groupements pharmaceutiques à l’échelle nationale, avec une collaboration étroite avec les équipes terrain et les fonctions internes.

Vous négocierez les accords nationaux, définirez les conditions commerciales et assurerez le déploiement opérationnel auprès des réseaux. Le poste est basé à Paris et implique une mobilité nationale et un cadre cadre.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce, pharma ou équivalent).
• Expérience commerciale solide (8–10 ans), idéalement dans le secteur pharmaceutique, dont 3 ans sur un même type de poste.
• Connaissance de l’organisation et du fonctionnement des groupements et des grands comptes.

Responsabilités

• Négociation et pilotage des accords nationaux.
• Construire et négocier les accords nationaux avec les groupements pharmaceutiques.
• Définir les conditions commerciales, les objectifs de développement et les leviers d’activation.
• Préparer et conduire les négociations annuelles structurées.
• Piloter la relation contractuelle avec les parties prenantes internes (juridique, marketing…).
• Déploiement opérationnel et animation des partenariats.
• Assurer le déploiement des accords auprès des équipes terrain et garantir leur bonne application.
• Traduire la stratégie grands comptes en actions concrètes pour le réseau.
• Animer les partenaires via un plan d’actions structuré.
• Contribuer à la synergie entre les réseaux commerciaux et piloter la performance.

Connaissances

Négociation commerciale

Analyse données commerciales

CRM / Bureautique

Organisation et autonomie

Communication écrite et orale

Formation

Bac+2 à Bac+5 (commerce/pharma)

Outils

CRM

Bureautique

Description du poste

PiLeJe est le numéro 1 du complément alimentaire en France, leader depuis plus de 30 ans dans les domaines de la micronutrition, de la phytothérapie et des microbiotes. Dans la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de groupements pharmaceutiques stratégiques en construisant et pilotant des partenariats nationaux, en étroite collaboration avec les équipes terrain et les fonctions internes.

Missions principales

• Négociation & pilotage des accords nationaux
• Construire et négocier les accords nationaux avec les groupements pharmaceutiques
• Définir les conditions commerciales, les objectifs de développement et les leviers d’activation
• Préparer et conduire les négociations annuelles structurées
• Piloter la relation contractuelle en lien avec les parties prenantes internes (juridique, marketing…)
• Déploiement opérationnel & animation
• Assurer le déploiement des accords auprès des équipes terrain et garantir leur bonne application
• Traduire la stratégie grands comptes en actions concrètes pour le réseau
• Animer les partenaires via un plan d’actions structuré (visites, animations, événements…)
• Contribuer à la synergie entre les différents réseaux commerciaux
• Pilotage de la performance
• Suivre le chiffre d’affaires et la rentabilité des accords
• Analyser les données quantitatives et qualitatives pour optimiser les performances
• Construire des reportings réguliers et proposer des plans d’actions correctifs
• Gérer et suivre le budget du portefeuille clients
• Développement & influence
• Identifier les besoins des groupements et proposer des solutions adaptées (produits + services)
• Développer de nouveaux partenariats et opportunités business
• Interagir avec des interlocuteurs clés à fort enjeu (dirigeants, décideurs, influenceurs)
• Participer aux événements stratégiques : congrès, séminaires, rencontres clients
• Rôle transverse & contribution interne
• Assurer la circulation de l’information entre siège et terrain
• Former et accompagner les équipes commerciales (ateliers, séminaires)
• Contribuer à la valorisation de l’offre et de l’image de l’entreprise

Pré-requis du poste

Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce, pharma ou équivalent).

Expérience commerciale solide (8-10 ans), idéalement acquise dans l’environnement pharmaceutique, dont 3 ans minimum sur un même type de poste.

Vous avez déjà connaissance de l'organisation et du fonctionnement des groupements et des grands comptes.

Compétences clés

• Négociation commerciale structurée et capacité à défendre une stratégie
• Analyse et exploitation de données commerciales
• Maîtrise des outils bureautiques / CRM
• Organisation, rigueur et autonomie
• Excellente communication écrite et orale

Qualités attendues

• Capacité à prendre de la hauteur et raisonner à l’échelle nationale. Vision business globale (au-delà de son seul périmètre)
• À l’aise dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs
• Sens du service et orientation résultats
• Proactivité et esprit d’initiative
• Capacité à faire le lien entre stratégie et terrain
• Aisance dans les négociations longues et à enjeux
• Capacité à influencer sans lien hiérarchique

Informations complémentaires

Site de rattachement : Paris 15e. Des déplacements seront à prévoir – mobilité nationale.

Type de contrat : CDI.

Statut : Cadre.

Avantages : Intéressement/Participation, Oeuvres sociales, ...

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.