Responsable Groupements Nationaux

Groupe PiLeJe; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Intéressement/Participation

Oeuvres sociales

Résumé du poste

PiLeJe recherche un cadre commercial expérimenté pour piloter des accords nationaux avec les groupements pharmaceutiques et déployer ces accords sur le réseau. Le poste implique une gestion transversale et des interactions avec les équipes terrain, le juridique, et le marketing.

Le candidat doit posséder une solide expérience commerciale (8–10 ans) dans le secteur pharmaceutique, avec une connaissance avérée des grands comptes et des mécanismes de négociation.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce, pharma, ou équivalent).
• Expérience commerciale solide (8–10 ans), idéalement dans l’environnement pharmaceutique, dont 3 ans minimum sur un même type de poste.
• Connaissance de l’organisation et du fonctionnement des groupements et des grands comptes.

Responsabilités

• Négociation et pilotage des accords nationaux avec les groupements pharmaceutiques.
• Déploiement opérationnel et animation du réseau via un plan d’actions structuré.
• Pilotage de la performance: suivi CA et rentabilité, reporting et plans d’action.
• Développement et influence: détection des besoins et création de partenariats.
• Rôle transverse: circulation de l’information entre siège et terrain et formation des équipes.

Connaissances

Analyse données

CRM/Bureautique

Organisation

Rigueur

Autonomie

Communication

Formation

Bac+2 à Bac+5 (commerce, pharma, ou équivalent)

Outils

Excel

CRM

Description du poste

Vous êtes à la recherche de sens ?

Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise humaine, innovante et performante ?

N°1 du complément alimentaire en France, PiLeJe est leader depuis plus de 30 ans dans les domaines de la micronutrition, de la phytothérapie et des microbiotes.

Chez PiLeJe, nous mettons un point d’honneur à assurer la qualité optimale de nos produits, ce qui nous vaut aujourd’hui une belle reconnaissance au sein de l’industrie pharmaceutique.

Rejoindre PiLeJe, c’est démarrer une aventure humaine, intégrer une famille Responsable aux valeurs fortes : Passion, Expertise, Engagement.

C’est aussi découvrir un univers challengeant et enrichissant, au service de notre raison d’être : Nourrir la santé qui est en nous !

Au sein de la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de groupements pharmaceutiques stratégiques.

Votre rôle consiste à construire et piloter des partenariats nationaux, en lien étroit avec les équipes terrain et les fonctions internes.

Missions principales

1. Négociation & pilotage des accords nationaux

• Construire et négocier les accords nationaux avec les groupements pharmaceutiques
• Définir les conditions commerciales, les objectifs de développement et les leviers d’activation
• Préparer et conduire les négociations annuelles structurées
• Piloter la relation contractuelle en lien avec les parties prenantes internes (juridique, marketing…)

2. Déploiement opérationnel & animation

• Assurer le déploiement des accords auprès des équipes terrain et garantir leur bonne application
• Traduire la stratégie grands comptes en actions concrètes pour le réseau
• Animer les partenaires via un plan d’actions structuré (visites, animations, événements…)
• Contribuer à la synergie entre les différents réseaux commerciaux

3. Pilotage de la performance

• Suivre le chiffre d’affaires et la rentabilité des accords
• Analyser les données quantitatives et qualitatives pour optimiser les performances
• Construire des reportings réguliers et proposer des plans d’actions correctifs
• Gérer et suivre le budget du portefeuille clients

4. Développement & influence

• Identifier les besoins des groupements et proposer des solutions adaptées (produits + services)
• Développer de nouveaux partenariats et opportunités business
• Interagir avec des interlocuteurs clés à fort enjeu (dirigeants, décideurs, influenceurs)
• Participer aux événements stratégiques : congrès, séminaires, rencontres clients

5. Rôle transverse & contribution interne

• Assurer la circulation de l’information entre siège et terrain
• Former et accompagner les équipes commerciales (ateliers, séminaires)

Contribuer à la valorisation de l’offre et de l’image de l’entreprise.

Profil recherché

Formation Bac+2 à Bac+5 (commerce, pharma, ou équivalent)

Expérience commerciale solide (8-10 ans), idéalement acquise dans l’environnement pharmaceutique, dont 3 ans minimum sur un même type de poste.

Vous avez déjà connaissance de l'organisation et du fonctionnement des groupements et des grands comptes.

Compétences clés

• Analyse et exploitation de données commerciales
• Maîtrise des outils bureautiques / CRM
• Organisation, rigueur et autonomie
• Excellente communication écrite et orale

Qualités attendues

• Capacité à prendre de la hauteur et raisonner à l’échelle nationale. Vision business globale (au-delà de son seul périmètre)
• À l’aise dans des environnements complexes et multi-interlocuteurs
• Sens du service et orientation résultats
• Proactivité et esprit d’initiative
• Capacité à faire le lien entre stratégie et terrain
• Aisance dans les négociations longues et à enjeux
• Capacité à influencer sans lien hiérarchique

Informations complémentaires

Site de rattachement : Paris 15e. Des déplacements seront à prévoir - mobilité nationale.

Type de contrat : CDI

Statut : Cadre

Avantages : Intéressement/Participation, Oeuvres sociales, ...

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap

Pourquoi rejoindre PiLeJe ?

• Une mission porteuse de sens au sein d’un secteur engagé pour la santé.
• Une entreprise dynamique, en pleine croissance, avec une vraie culture humaine.
• Des projets concrets, transverses et enrichissants dès les premiers mois.
• Un environnement de travail stimulant, où les bonnes idées sont les bienvenues.