Responsable Groupements & Grands Comptes

Responsable Groupements & Grands Comptes, Messimy

Boiron France

Localisation: Commercial, CD, Messimy (Rhône)

Langues requises: Français et Anglais

Votre mission

Rattaché au Directeur Grands Comptes, vous aurez pour mission de :

1. Développer le chiffre d’affaires et la marge du portefeuille produits des Laboratoires BOIRON auprès des clients nationaux (groupements, enseignes, grossistes répartiteurs et autres canaux prioritaires) conformément à la politique commerciale et marketing de l’entreprise.
2. Définir et suivre les objectifs annuels de vente, en termes quantitatifs et qualitatifs, en évaluant la performance et la rentabilité pour les principaux clients.
3. Négocier avec les clients pour optimiser les contreparties : Distribution, Promotions, Prix, Positionnement.
4. Mettre en œuvre et suivre le plan promotionnel, en assurant la coordination avec les autres services de l’entreprise.
5. Analyser le retour sur investissement des actions menées et ajuster le plan commercial en conséquence.
6. Maintenir un lobbying actif auprès des décideurs des comptes clés, notamment via la participation à des forums et congrès nationaux.

Des déplacements fréquents sont à prévoir (environ 2/3 du temps).

Votre profil

Vous possédez une formation Bac +4/+5 en commerce ou gestion, ou une expérience équivalente.

Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente, le management ou la négociation, notamment dans l’univers de la pharmacie, de la parapharmacie, des produits de santé ou de grande consommation.

Une expérience de 3 à 4 ans dans la gestion de grands comptes, avec une expertise en pilotage de comptes e-commerce, serait un atout.