Responsable Groupements d’Achats Privés (H-F) Med Tech

Stryker France SAS; Lyon; Sur place; EUR 55 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Stryker, un leader mondial en technologie médicale, recherche un(e) Responsable des Groupements d’Achats Privés. Vous serez en charge de développer des relations clés avec des groupes privés en France, d’optimiser les accords commerciaux et de négocier des contrats adaptés. Ce rôle exige une solide expérience en développement des ventes, ainsi qu'une excellente capacité d'analyse et de collaboration.

Prestations

Hiérarchies horizontales

Développement de carrière

Esprit d'équipe et engagement

Salaire compétitif

Reconnaissance des performances

Qualifications

• Expérience professionnelle de 8 à 10 ans.
• Bon niveau d’anglais écrit et oral requis.
• Forte capacité à travailler en équipe de manière matricielle.

Responsabilités

• Développer des relations solides avec les groupes privés.
• Négocier des contrats de partenariat sur-mesure.
• Mettre en place un programme de formation continue sur les groupes.

Connaissances

Négociation

Collaboration

Analyse

Résolution de problème

Orientation résultats

Formation

Diplôme d’enseignement supérieur Bac + 2 minimum

Outils

Pack Office

Excel

PowerBI

Description du poste

Stryker, leader mondial en technologie médicale, recherche un(e) Responsable des Groupements d’Achats Privés pour optimiser les accords commerciaux avec les principaux groupes MCO privés en France (RAMSAY, ELSAN, VIVALTO, ALMAVIVA).

Vous serez en charge de développer des relations solides avec nos partenaires, d’identifier leurs besoins spécifiques et de proposer des solutions adaptées.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour atteindre nos objectifs stratégiques et notamment optimiser le développement des ventes dans ces groupes.

Missions principales :

Assurer un support unique, spécifique et différenciant auprès des groupes privés clefs

Définir des objectifs SMART pour dynamiser et optimiser le portefeuille produit – et services – de l’entreprise.

S’assurer que les moyens et ressources à engager dans la réalisation de ces objectifs sont disponibles et engagés.

Mettre en place d'un programme de formation continueen interne sur le fonctionnement des groupes, leurs spécificités et les clés de réussite pour un référencement optimal de nos produits et service

Animer de manière matricielle, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats avec les groupes privés clefs.

Référencer l’ensemble des produits et des innovations STRYKER- en identifiant les possibles difficultés d’implémentation

Mettre en place, suivre et communiquer les indicateurs de performance adaptés en collaboration avec l’Alternant marketing et communication sous sa responsabilité.

En assurant le reporting du CA auprès des centrales conformément aux marchés en cours en collaboration avec le Senior Analyst Market Développement

Négocier en direct :

Négocier des contrats de partenariat sur-mesure pour chaque groupe dans un mode gagnant-gagnant

Proposer des feuilles de route communes aux clients et à l’entreprise tout en identifiant les problématiques en cours ou à venir

Assurer la cohérence de l’application des niveaux de remises en adéquation avec le potentiel de chaque groupe pour chaque division.

Créer des offres sur mesure :

Élaborer des solutions ad hoc pour répondre aux besoins du marché.

Proposer des contributions autour des savoir-faire suivants : ‘Supply Chain’, Marketing, Finance, RH, Compliance, réglementaire, R&D, juridique et Senior Management.

Anticiper des besoins futurs :

Effectuer un rôle de remontée d’information auprès du CODIR (via son manager) pour restitution d’informations clés, tendances spécifiques, changements structurels du marché, besoins émergents.

Élaborer des plans correspondant à des solutions opérationnelles applicables et rapidement exploitables par le client Grand Compte. Il est en mesure de traduire des concepts en plans d’actions.

Être le relais de l’innovation de l’entreprise auprès des clients prioritaires – stratégiques. Créer des pilotes pour évaluer et faire évoluer les initiatives commerciales.

Expérience requise

Diplôme d’enseignement supérieur Bac + 2 minimum

8 à 10 ans d’expérience professionnelle minimum

Bon niveau d’anglais écrit et oral.

Maitrise des outils informatiques (Pack Office, Excel, PowerBI).

Expérience souhaitée

Expérience en tant que responsable de groupements, en tant que consultant dans un cabinet de Conseil

Expertise en HealthCare France

Forte disposition à travailler en équipe de manière matricielle.

Compétence à analyser puis aborder le business à un niveau senior reconnu par tous

Animateur , sait exploiter les forces d’une organisation matricielle en faisant travailler ensemble des collègues sans relation hiérarchique directe. (One Stryker)

Excellent relationnel

Résolution de problème

Travail en autonomie avec prise d’initiatives

Orienté résultats qui doit contribuer concrètement au CA de l’entreprise

Ce que Stryker peut vous offrir :

Hiérarchies horizontales et responsabilité . Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.

Nous développons les talents . Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.

Esprit d'équipe et engagement . Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.

Salaire compétitif. Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.

Reconnaissance de vos performances. Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers prix au niveau local et mondial.

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