Responsable grands comptes (sécurité privée) F/H

ONET; Marseille; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité recherche un Responsable grands comptes à Marseille. Le candidat retenu pilotera la performance commerciale, développera des contrats nationaux et assurera un reporting régulier. Une expérience confirmée en gestion de comptes et d'importantes capacités de négociation sont requises pour réussir dans ce rôle. Ce poste offre l'opportunité de contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires ou de management opérationnel.
• Capacités de négociation et sens du résultat.
• Aisance relationnelle et créativité.

Responsabilités

• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d'ordres.
• Mettre en place une démarche de prospection offensive.
• Effectuer des visites régulières pour établir des relations durables.

Connaissances

Négociation

Développement commercial

Gestion de comptes

Communication

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Responsable grands comptes (sécurité privée) F/H, Marseille

Marseille, France

Intégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté (tertiaire, ERP, SEVESO, évènementiel…).

Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un Responsable grands comptes F/H.

Basé au siège social de Marseille (en Ile-de-France ou à Lyon) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d'ordres
• Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive
• Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés
• Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations
• Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes
• Apporter votre expertise au réseau d'agences et participer à son animation
• Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges
• Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels
• Anticiper et planifier les renouvellements de marchés
• Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires ou de management opérationnel, acquise dans l'univers de la sécurité privée.

Le développement commercial et la gestion de grands comptes n'ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d'importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité, vos qualités de communicant et votre goût du travail en équipe. Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre implication et votre adaptabilité.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.