Responsable Grands Comptes Santé – Partenariats

CERBA; France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Cerba HealthCare recherche un(e) Responsable grands comptes pour piloter le portefeuille stratégique sur le territoire Nord-Ouest et développer des plans d’action avec les établissements de santé.

Vous coordonnerez les actions des business units, négocierez des conventions, et assurerez la qualité du service en lien avec les équipes marketing, support et logistique.

Autonome, orienté résultats, vous maîtrisez le CRM et aimez travailler en équipe dans un environnement dynamique et exigeant.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes dans le secteur de la santé, idéalement biologie ou diagnostic in vitro.
• Connaissance approfondie du territoire Nord-Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie, Centre‑Val de Loire) et des circuits décisionnels des établissements de santé.
• Aptitude à la négociation, sens du partenariat et travail en environnement transversal.
• Structurer une stratégie territoriale, développer un réseau de décideurs et piloter des projets sur des cycles longs.
• Autonome, engagé(e) et orienté(e) résultats, maîtrise du CRM et travail en équipe.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille de grands comptes stratégiques sur le territoire.
• Construire et déployer des plans de compte et plans d’actions clients.
• Identifier et concrétiser des opportunités de développement (nouveaux marchés, extension de contrats).
• Négocier et suivre les conventions avec les établissements partenaires.
• Conduire les réponses aux appels d’offres des GHT et groupes.
• Construire une relation durable avec les décideurs et sécuriser des partenariats.

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Relation clients

CRM

Stratégie territoriale

Outils

CRM

Description du poste

Cerba HealthCare recherche un(e) Responsable grands comptes pour piloter le portefeuille stratégique sur le territoire Nord-Ouest et développer des plans d’action avec les établissements de santé.

Vous coordonnerez les actions des business units, négocierez des conventions, et assurerez la qualité du service en lien avec les équipes marketing, support et logistique.

Autonome, orienté résultats, vous maîtrisez le CRM et aimez travailler en équipe dans un environnement dynamique et exigeant.