Responsable Grands Comptes RHF (H / F)

Uptoo; Paris; À distance; EUR 85 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise historique, acteur incontournable de la boulangerie-pâtisserie depuis 1919, en tant que Responsable Grands Comptes RHF. Ce poste stratégique vous permettra de développer les ventes d'ingrédients auprès de clients clés, tout en vous offrant la flexibilité du télétravail. Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, de la négociation des contrats et de la gestion des relations avec les clients. Si vous avez une solide expérience commerciale et un bon sens du relationnel, cette opportunité est faite pour vous !

Prestations

Formations continues

Rémunération confortable

13ème mois

Intéressement

Participation

Véhicule de fonction

RTT

Télétravail

Qualifications

• 5+ ans d'expérience commerciale dans la RHF.
• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale.

Responsabilités

• Développer les ventes d'ingrédients auprès des Grands Comptes RHF.
• Négocier des contrats et analyser l'activité de son portefeuille.

Connaissances

Expérience commerciale

Négociation de contrats

Stratégie commerciale

Relation client

Prospection

Anglais courant

Description du poste

Ce n’est pas qu’un métier, c’est une passion : la boulangerie-pâtisserie fait partie de notre ADN depuis 1919 !

Un siècle de passion et d’innovation, c’est ce qui nous a permis de devenir aujourd’hui un acteur incontournable dans le monde entier.

Nos produits sont distribués chez les boulangers/pâtissiers, chez les grossistes ou encore dans les restaurants et cafés, dans plus de 100 pays.

Afin d'accroître notre positionnement auprès de la Restauration Hors Foyer en France, nous recherchons notre futur Responsable Grands Comptes RHF.

Votre rôle

Votre rôle sera de développer les ventes d'ingrédients auprès des Grands Comptes de la RHF en termes de chiffres d'affaire, de marge et de volume.

Cette création de poste implique une vision à la fois stratégique et opérationnelle.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement et les plans d’action,
• Développer le partenariat avec les clients existants et prospecter les clients potentiels en s’assurant de leur bonne situation financière,
• Négocier les contrats avec les Comptes clés de son portefeuille,
• Vendre nos gammes de produits auprès des clients, avec l'aide si besoin d’un Ingénieur support technique ou d'un Démonstrateur,
• Participer à des projets de lancements ou de développement de produits,
• Analyser l'activité de son portefeuille et en faire le reporting à sa hiérarchie.

Votre périmètre sera national, ce qui entraîne des déplacements réguliers, soit 1 à 3 nuits en dehors du domicile à prévoir chaque semaine. Quant à votre localisation, nous sommes ouverts à un poste en full remote !

Ce poste est fait pour vous si

• Vous disposez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans auprès de la RHF.
• Idéalement, vous évoluez au sein de l'univers des ingrédients.
• Vous avez une orientation Grands Comptes et vous savez définir/déployer une stratégie commerciale.

La culture du résultat et la prospection vous animent. Par ailleurs, votre bon relationnel vous permet de tisser des liens avec des clients stratégiques sur du long terme.

Enfin, vous parlez couramment anglais pour mener à bien vos discussions en interne à l'échelle du groupe.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous accueillons dans une entreprise historique, qui cultive de belles valeurs depuis plus de 100 ans.

À nos côtés, vous construirez une carrière qui vous ressemble !

Et pour vous récompenser :

• Formations continues pour devenir un(e) véritable expert(e),
• Rémunération confortable de 85 à 95k€ selon profil et objectif atteint,
• 13ème mois + intéressement + participation + véhicule de fonction + RTT + télétravail.