Responsable Grands Comptes Retail – HVAC, BMS & Digital

Daikin Industries Ltd.; Nanterre; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Daikin France recherche un Responsable Grand Comptes National pour développer et gérer un portefeuille national dans les secteurs Retail. Vous consoliderez les relations avec les décideurs techniques et achats, tout en développant les offres HVAC, contrôle et services associées.

Basé au siège, vous piloterez les plans d’action commerciaux, suivrez le pipeline et participerez à des salons et événements clients pour accroître la pénétration des solutions Daikin auprès des enseignes nationales

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement en environnement Grands Comptes.
• Une expérience auprès d’acteurs du Retail, de la maintenance multi-sites, du tertiaire ou du bâtiment constitue un atout majeur.
• Une connaissance des solutions HVAC, CVC, GTB/BMS ou services techniques est appréciée.

Responsibilities

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille d’enseignes nationales Food Retail et Non-Food Retail.
• Développer les relations avec les décideurs clés : directions techniques, directions travaux, maintenance, achats et immobilier.
• Identifier et transformer les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
• Prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Négocier les accords-cadres et contrats nationaux.
• Assurer le déploiement et le suivi des accords signés.
• Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Promouvoir l’ensemble des solutions Daikin : HVAC, contrôle et BMS, solutions digitales et contrats de services.
• Développer une approche "Total Solution" afin d'accroître la valeur créée pour les clients et renforcer la pénétration des offres.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales régionales, marketing, service, solutions appliquées et digital.
• Coordonner les actions avec les équipes européennes de Daikin Europe lorsque nécessaire.
• Élaborer et suivre les plans d’actions commerciales.
• Assurer un reporting régulier de l’activité et du pipeline.
• Participer aux salons professionnels, événements clients et séminaires.

Skills

Négociation avancée

Développement commercial

Gestion de comptes

Relation client

Anglais professionnel

Education

Bac+3 à Bac+5

Tools

Pack Office

CRM

Job description

Daikin France recherche un Responsable Grand Comptes National pour développer et gérer un portefeuille national dans les secteurs Retail. Vous consoliderez les relations avec les décideurs techniques et achats, tout en développant les offres HVAC, contrôle et services associées.

Basé au siège, vous piloterez les plans d’action commerciaux, suivrez le pipeline et participerez à des salons et événements clients pour accroître la pénétration des solutions Daikin auprès des enseignes nationales