Key Account Manager – Retail HVAC Solutions

Daikin; Nanterre; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Daikin France recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer et gérer un portefeuille national d’enseignes Retail. Basé au siège, vous piloterez les relations avec les décideurs techniques et achats, négocierez les contrats et assurerez le déploiement des accords signés.

Vous contribuerez à accroître le chiffre d’affaires, la rentabilité et la valeur client en promouvant l’offre globale Daikin (HVAC, régulation, BMS et services).

Qualifications

• Formation supérieure commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement en environnement Grands Comptes.
• Expérience auprès d’acteurs du Retail, maintenance multi-sites, tertiaire ou bâtiment est un atout majeur.
• Connaissance des solutions HVAC, CVC, GTB/BMS ou services techniques appréciée.

Responsibilities

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille d’enseignes nationales Food Retail et Non-Food Retail.
• Développer les relations avec les décideurs clés : directions techniques, travaux, maintenance, achats et immobilier.
• Identifier et transformer les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
• Prospecter et acquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Négocier les accords-cadres et contrats nationaux.
• Assurer le déploiement et le suivi des accords signés.
• Veiller à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Promouvoir l’ensemble des solutions Daikin (HVAC, contrôle et BMS, services).
• Travailler avec les équipes commerciales régionales et européennes.

Skills

Négociation commerciale

Développement commercial

Relation client

Esprit d'équipe

Autonomie et rigueur

Anglais professionnel

Education

Bac+3 à Bac+5 formation commerciale ou technique

Tools

CRM tools

Pack Office

Job description

Daikin France recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer et gérer un portefeuille national d’enseignes Retail. Basé au siège, vous piloterez les relations avec les décideurs techniques et achats, négocierez les contrats et assurerez le déploiement des accords signés.

Vous contribuerez à accroître le chiffre d’affaires, la rentabilité et la valeur client en promouvant l’offre globale Daikin (HVAC, régulation, BMS et services).