Responsable Grands Comptes Retail — Développement

Michael Page (France)

Paris

Sur place

EUR 70 000 - 110 000

Plein temps

14 jours+

Recevez plus de réponses des employeurs

Envoyez un CV adapté au poste en quelques minutes.

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Bureaux à Paris (14e)

Résumé du poste

Michael Page (France) recherche un/une Responsable Grands Comptes Retail F/H à Paris pour développer, fidéliser et valoriser les prestations de l'entreprise auprès d'un portefeuille clients stratégiques et prospects. Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Grands Comptes Retail, vous conduirez les négociations commerciales, préparerez les réponses aux appels d'offres et déployerez des plans d’actions adaptés aux enjeux de chaque compte.

Des déplacements régionaux et nationaux sont à prévoir.

Qualifications

Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale, de prospection, de gestion d'appels d'offres et de développement d'affaires en environnement BtoB.
Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques et les CRM.
Vous savez piloter des comptes stratégiques et conduire des projets commerciaux complexes.

Responsabilités

Développer les prestations auprès des clients existants et de nouveaux prospects.
Identifier les opportunités de croissance et contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
Piloter les négociations commerciales et assurer le suivi des conditions contractuelles.
Préparer, coordonner et présenter les réponses aux appels d'offres.
Construire et déployer des plans d'actions commerciaux adaptés aux enjeux de chaque compte.
Réaliser l'analyse et les revues de comptes en collaboration avec la direction commerciale.
Assurer le suivi des indicateurs de performance et produire des reportings réguliers.
Effectuer une veille concurrentielle active et réaliser des études de positionnement tarifaire.