Responsable Grands Comptes Retail Decoration Premium Export H/F

Florian Mantione Institut; Bègles; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Florian Mantione Institut recherche un Responsable Grands Comptes Retail Décoration Premium Export (F/H) pour construire et recommander une stratégie commerciale offensive et la déployer rapidement au niveau européen (principalement Europe du Nord et UK) puis américain, pour deux marques premium.

Les missions incluent la cartographie des clients et prospects par pays, la présentation d’un plan d’actions pour chaque marque, et la conduite de rendez-vous en face à face.

Responsibilities

• Monter une stratégie nouvelle et volontaire : recueillir toutes les informations internes et externes sur les pays déjà travaillés puis dessiner une cartographie des clients à développer ou des prospects à contacter et avec quelles offres.
• Mettre en œuvre les plans d'actions validés : prendre contact dans les pays ciblés et réaliser les rdv en face à face, ajuster les propositions avec des gammes adaptées et monter des tarifs cohérents en collaboration avec l'équipe France, valider et suivre l'organisation logistique, proposer des emballages adéquats et créer des réseaux d'agents.
• Étre un maillon essentiel de la croissance du groupe : collaborer quotidiennement avec les chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export, échanger avec l'équipe Collection et les services Marketing, Logistique, Production ou Achats pour anticiper les commandes et informer des demandes spécifiques.

Job description

RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT (F/H) Rattaché directement à la Direction Commerciale, l'objectif principal de ce poste est de construire et recommander une stratégie commerciale offensive puis, rapidement, de la mettre en oeuvre au niveau européen (surtout Europe du Nord et UK) puis américain pour les 2 marques premium.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

• Monter une stratégie nouvelle et volontaire :
  • recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (dont Allemagne et Benelux) puis dessiner une cartographie pertinente des clients à développer ou des prospects (boutiques, hôtels, lieux culturels) à contacter et avec quelles offres
  • présenter un plan d'actions concret à réaliser pour chacune des 2 marques
• Mettre en oeuvre les plans d'actions validés :
  • prendre contact dans les pays ciblés et réaliser les rdv en face à face
  • ajuster les propositions avec des gammes adaptées et monter des tarifs cohérents en collaboration avec l'équipe France
  • valider et suivre l'organisation logistique et travailler avec les services internes (production, marketing, achats, logistique) pour proposer des emballages adéquats
  • créer des réseaux d'agents
• Etre un maillon essentiel de la croissance du groupe :
  • fonctionner au quotidien en collaboratif avec les chargées d'Administration Des Ventes et Assistantes Export
  • échanger régulièrement avec l'équipe Collection (designers) afin de donner des orientations produits adaptées aux marchés cibles mais aussi avec les services Marketing, Logistique, Production ou Achats pour les informer des demandes spécifiques ou pour anticiper les commandes à venir et réaliser les livraisons dans les meilleures conditions
• Proposer des optimisations, améliorer les process existants, participer activement aux nouveaux projets et apporter un regard neuf et constructif sur l'ensemble de la stratégie Export