Commercial Export Senior – GMS Europe F/H

Rhonéa; Beaumes-de-Venise; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Rhonéa recherche un(e) Chargé(e) de développement commercial pour dynamiser l’activité avec les acteurs de la Grande Distribution sur les pays européens. Vous identifierez les opportunités, ouvrirez les portes, convainquerez les décideurs et transformerez les prospects en clients durables.

Vous développerez votre réseau auprès des centrales d’achat, enseignes, importateurs et partenaires locaux, tout en faisant croître les comptes existants sur votre périmètre.

Qualifications

• Prospection active de nouvelles enseignes et partenaires
• Identification des interlocuteurs clés et ouverture de nouveaux comptes
• Développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité du périmètre

Responsibilities

• Prospecter activement de nouvelles enseignes, centrales d’achat, importateurs et partenaires
• Identifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouveaux comptes
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre périmètre
• Construire et négocier les offres commerciales, tarifs, volumes et conditions de partenariat
• Obtenir de nouveaux référencements et accompagner leur déploiement
• Développer les clients existants et identifier de nouveaux relais de croissance
• Animer les relations avec importateurs, agents et clients directs
• Répondre aux appels d’offres et piloter les négociations jusqu’à leur concrétisation
• Analyser les marchés, la concurrence, les prix et les opportunités
• Assurer le suivi des offres, contrats et engagements clients
• Représenter Rhonéa lors de salons professionnels et déplacements à l’étranger
• Piloter l’activité et le pipeline commercial avec un reporting structuré

Skills

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion de portefeuille

Réseau achats partenaires

Job description

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement de notre activité auprès des acteurs de la Grande Distribution sur les pays européens.

Votre objectif est clair : identifier les opportunités, ouvrir les portes, convaincre les décideurs et transformer les prospects en clients durables.

Vous développez votre réseau auprès des centrales d’achat, enseignes, importateurs, agents et partenaires locaux, tout en assurant le développement des comptes déjà actifs sur votre périmètre.

Vos responsabilités

• Prospecter activement de nouvelles enseignes, centrales d’achat, importateurs et partenaires


• Identifier les bons interlocuteurs et ouvrir de nouveaux comptes


• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre périmètre


• Construire et négocier les offres commerciales, tarifs, volumes, opérations promotionnelles et conditions de partenariat


• Obtenir de nouveaux référencements et accompagner leur déploiement


• Développer les clients existants et identifier de nouveaux relais de croissance


• Animer et développer les relations avec les importateurs, agents et clients directs


• Répondre aux appels d’offres et piloter les négociations jusqu’à leur concrétisation


• Analyser les marchés, la concurrence, les niveaux de prix et les opportunités de développement


• Assurer le suivi des offres, contrats, opérations commerciales et engagements clients


• Représenter Rhonéa lors de salons professionnels, rendez-vous commerciaux et déplacements à l’étranger


• Piloter votre activité et votre pipeline commercial avec un reporting régulier et structuré