Responsable Grands Comptes - Responsable Business Unit

JR France; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise reconnue dans le domaine des produits chimiques pour la construction recherche un Responsable Grands Comptes pour sa BU Construction. Le candidat idéal possédera une expérience solide en B to B et sera responsable de la croissance et de la représentation de la marque. Ce poste fixe en présentiel exige autonomie et compétences en négociation.

Qualifications

• Expérience significative en B to B.
• Négociation avec des grands comptes.
• Maîtrise de l'anglais nécessaire.

Responsabilités

• Suivi et développement des grands comptes sur le territoire national.
• Définir les axes stratégiques avec la Direction.
• Négocier les contrats commerciaux.

Connaissances

Négociation

Fibre commerciale

Appétence technique

Reporting chiffré

Outils informatiques

Description du poste

Responsable Grands Comptes - Responsable Business Unit, Auvergne-Rhône-Alpes

Auvergne-Rhône-Alpes, France

SOUDAL est le principal fabricant indépendant de mastics, colles et mousses PU en Europe, tant pour les utilisateurs professionnels que pour les particuliers.

Fondé par Vic Swerts en 1966, le groupe emploie plus de 4000 collaborateurs. De dimension internationale avec une présence dans plus de 140 pays, SOUDAL reste un groupe familial et bienveillant.

SOUDAL est expert dans le domaine des produits chimiques pour la construction et l'amélioration de la performance énergétique des bâtiments.

Nos investissements en R&D, notre vision à long terme en matière d'innovation et nos adaptations aux exigences des marchés locaux ont conduit au succès de notre entreprise.

Depuis plus de 30 ans, nous nous inscrivons dans une démarche de respect et de préservation de l'environnement par la réduction de notre empreinte carbone grâce à des processus d'optimisation à trois niveaux : énergie, matières premières et emballages.

Rejoignez notre équipe pour continuer de construire l'avenir ensemble.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes pour notre BU Construction.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vos principales missions seront les suivantes :

1. Assurer le suivi et le développement des grands comptes sur le territoire national (centrales du réseau Négoces de Matériaux & Marché de la Construction) afin de renforcer la présence de la marque dans les enseignes.
2. Définir, en accord avec la Direction, les axes stratégiques de la politique commerciale, participer à l'élaboration des tarifs et des CGV, et négocier les contrats commerciaux.
3. Garantir l'application des accords et référencements en magasins, en s'appuyant sur la FDV de l'entreprise.
4. Participer à l'augmentation des parts de marché et au développement de la marque auprès des distributeurs, par la promotion et le référencement des produits ainsi que par l'optimisation de la distribution numérique des gammes existantes.
5. Travailler en étroite collaboration avec les fonctions supports de l'entreprise ainsi qu'avec la FD.
6. Identifier et anticiper les besoins des différents clients et proposer des opportunités de développement commercial.
7. Effectuer l'analyse et le reporting des actions terrain, en étant en veille et en contribuant au développement des parts de marché.
8. Proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de la filiale.

Description du profil :

1. Justifier d'une expérience significative en B to B.
2. Avoir l'expérience de la négociation avec les grands comptes.
3. Être doté(e) d'une fibre commerciale et d'une appétence technique.
4. Maîtriser l'anglais pour les échanges avec le groupe.
5. Autonomie et rigueur sont des qualités requises.
6. Être habitué(e) aux comptes-rendus et reporting chiffré.
7. Être à l'aise avec les outils informatiques.
8. Avoir le sens des valeurs humaines et assurer la représentation de l'image de marque de l'entreprise.
9. Poste fixe en présentiel sur site, nécessitant une domiciliation dans l'Ain ou ses environs.