Responsable Grands Comptes - Réseau de Distributeurs Européens

HADDAD BRANDS EUROPE; Saint-Denis; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et en forte croissance recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter sa stratégie de développement commercial en Europe. Ce poste clé implique de construire des relations solides avec les distributeurs, d'analyser les performances financières et de participer à l'expansion du marché. Vous aurez l'opportunité de voyager à travers l'Europe tout en travaillant dans un environnement collaboratif et stimulant. Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez évoluer au sein d'un groupe international, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Mutuelle d’entreprise

Remboursement abonnement transport

Réduction sur Nike.com

Réduction sur Levi.com

Ventes au personnel

Avantages CSE

Titres restaurants

Abonnement Gymlib

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Responsable Grands Comptes ou Commercial.
• Compétences en négociation et gestion de la relation client.

Responsabilités

• Développer une stratégie de croissance pour augmenter le chiffre d'affaires.
• Gérer les relations avec les distributeurs et analyser leurs performances.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et élargir les gammes de produits.

Connaissances

Gestion de compte

Négociation

Analyse commerciale

Gestion de la relation client

Organisation

Gestion de projet

Anglais courant

Langue européenne

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Description du poste

Fondée aux Etats-Unis en 1948 par quatre frères, Haddad Brands est une entreprise familiale privée, qui depuis 70 ans s’est développée depuis New-York, jusqu’à prendre sa dimension internationale actuelle . Son expérience, ses équipes talentueuses à travers le monde, ainsi que les marques prestigieuses qu’elle représente, ont fait d’elle un des leaders du secteur des vêtements pour enfants dans le monde .

En 2017, Haddad Brands Europe, est née quant à elle de la rencontre des dirigeants de Haddad Brands US et de quatre entrepreneurs français, spécialistes de vêtements sous licences, connaissant parfaitement le marché européen .

Haddad Brands Europe , fondée en 2017, est spécialisée dans la distribution de textile pour enfants sous licences exclusives (Nike, Levi’s, Converse, Jordan, Polo Ralph Lauren…) à travers toute l’Europe.

Opérationnelle depuis 7 ans, la société connaît une croissance fulgurante et compte déjà plus de 500 collaborateurs répartis dans toute l'Europe

Nous distribuons nos produits aussi bien en wholesale, auprès de grands faiseurs spécialisés ou multimarques, qu’en Retail, via nos corners dans les grands magasins.

Concrètement, cela signifie que si tu achètes du textile enfant (0-7 ans pour Nike, 0-16 ans pour Levi’s, Converse et Jordan), que ce soit dans une boutique physique, en ligne, aux Pays-Bas, au Royaume-Uni, en Italie ou ailleurs en Europe, le produit que tu tiens entre les mains est forcément passé par chez nous , y compris si tu l’achètes dans une boutique officielle Nike ou Levi’s !

Pour accompagner notre croissance au sein de notre siège social basé à La Plaine Saint Denis (stade de France), nous sommes à la recherche d'un / d'une Responsable Grands Comptes - Réseau de Distributeurs Européens

Stratégie et développement commercial

• Développer et piloter une stratégie de croissance axée sur l’augmentation du chiffre d’affaires, la rentabilité et l’excellence opérationnelle.
• Mettre en place une approche évolutive pour optimiser la performance des distributeurs de plus petite taille.
• Concevoir des plans de croissance détaillés pour chaque distributeur, incluant des objectifs de vente, des recommandations de gamme et un accompagnement marketing (le cas échéant).

Gestion des distributeurs et des performances

• Développer des relations solides et durables avec nos distributeurs, en assurant un suivi régulier et une assistance proactive.
• Réaliser des revues de performance trimestrielles pour identifier des opportunités d’amélioration et mettre en place des plans correctifs si nécessaire.
• Veiller à la mise à disposition des outils et formations nécessaires à la réussite des distributeurs.

Suivi financier et reporting

• Analyser les performances financières des distributeurs et ajuster la stratégie en fonction des résultats.
• Travailler avec l’équipe finance pour assurer un suivi rigoureux des indicateurs commerciaux et financiers.

Développement du marché et expansion

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, y compris l’ouverture de nouveaux marchés et l’élargissement des gammes de produits.
• Collaborer avec l’équipe merchandising pour optimiser l’offre produit et anticiper les tendances du marché.

Présence terrain et représentation

• Voyager régulièrement en Europe pour renforcer les relations avec les distributeurs et assurer un suivi sur le terrain.
• Participer à des salons professionnels et événements sectoriels pour identifier de nouveaux partenaires et renforcer la visibilité de la marque.
• Expérience confirmée en tant que Responsable Grands Comptes ou Commercial, avec une expertise en gestion de distributeurs.
• Expérience dans un environnement international, idéalement dans la mode, le retail ou les biens de consommation.
• Fortes compétences en négociation, analyse commerciale et gestion de la relation client.
• Excellentes capacités d’organisation et de gestion de projet.
• Anglais courant indispensable, la maîtrise d’une autre langue européenne est un plus.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en Europe (environ 25 % du temps).
• Où : Poste basé à St-Denis, juste à côté du Stade de France et à 5 min a pied du RER B Déplacements fréquents (60%) – Permis B obligatoire
• Type d'emploi : CDI, Cadre

Mutuelle d’entreprise (prise en charge à 60% par l’employeur)

Remboursement abonnement transport à hauteur de 50% ou parking privé

Réduction de 44% sur Nike.com, Réduction de 30% sur Levi.com, ventes au personnel, avantages CSE (réductions tarifaires, chèques cadeaux)

Titres restaurants (10€ - participation employeur 6€)

Abonnement Gymlib

Ce que nous offrons

• Un salaire attractif avec un package d’avantages compétitif.
• Une opportunité d’évoluer au sein d’un environnement dynamique et en forte croissance.
• Une culture d’entreprise collaborative et stimulante.
• Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe international de premier plan.