Responsable Grands Comptes - Réseau de Distributeurs Européens

Lamacompta; Saint-Denis; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en forte croissance spécialisée dans la distribution de textile pour enfants recherche un Responsable Grands Comptes basé à Saint-Denis. Le candidat idéal aura une expérience solide en développement commercial, de bonnes compétences en négociation et sera capable de gérer des relations avec des distributeurs européens. Ce rôle implique des déplacements fréquents en Europe et offre un environnement dynamique avec des perspectives d'évolution.

Prestations

Mutuelle d’entreprise (prise en charge à 60%)

Remboursement transport ou parking privé

Réductions sur Nike, Levi’s, ventes au personnel

Titres restaurants (10€ avec participation de 6€)

Abonnement Gymlib

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes ou développement commercial.
• Compétences en négociation et analyse commerciale.
• Disponibilité pour déplacements réguliers en Europe.

Responsabilités

• Développer une stratégie de croissance axée sur le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Établir des relations solides avec les distributeurs et réaliser des revues trimestrielles.
• Identifier de nouvelles opportunités sur le marché.

Connaissances

Négociation

Analyse commerciale

Gestion de la relation client

Organisation

Gestion de projet

Anglais courant

Connaissance d'une autre langue européenne

Description du poste

Haddad Brands Europe

Fondée en 2017, Haddad Brands Europe est spécialisée dans la distribution de textile pour enfants sous licences exclusives (Nike, Levi’s, Converse, Jordan, Polo Ralph Lauren…) à travers toute l’Europe.

Opérationnelle depuis 7 ans, la société connaît une croissance rapide et compte plus de 500 collaborateurs en Europe.

Nous distribuons nos produits en wholesale et en retail, notamment via nos corners dans les grands magasins. Si vous achetez du textile enfant (0-7 ans pour Nike, 0-16 ans pour Levi’s, Converse, Jordan), que ce soit en boutique physique ou en ligne, dans plusieurs pays européens, le produit est passé par chez nous, même si vous l’achetez dans une boutique officielle.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un Responsable Grands Comptes - Réseau de Distributeurs Européens basé à La Plaine Saint Denis (stade de France).

Responsabilités

1. Stratégie et développement commercial :
   • Développer une stratégie de croissance axée sur le chiffre d’affaires, la rentabilité et l’excellence opérationnelle.
   • Optimiser la performance des petits distributeurs avec une approche évolutive.
   • Élaborer des plans de croissance pour chaque distributeur, incluant des objectifs de vente, recommandations de gamme et support marketing.
2. Gestion des distributeurs et performances :
   • Établir des relations solides avec les distributeurs et assurer un suivi régulier.
   • Réaliser des revues trimestrielles de performance et mettre en place des plans d’action.
   • Fournir outils et formations pour la réussite des distributeurs.
3. Suivi financier et reporting :
   • Analyser les performances financières et ajuster la stratégie en conséquence.
   • Collaborer avec la finance pour le suivi des indicateurs.
4. Développement du marché :
   • Identifier de nouvelles opportunités, y compris l’ouverture de nouveaux marchés et l’élargissement des gammes.
   • Collaborer avec le merchandising pour optimiser l’offre produit et anticiper les tendances.
5. Présence terrain :
   • Voyager en Europe pour renforcer les relations avec les distributeurs.
   • Participer à des salons et événements pour élargir le réseau et renforcer la visibilité de la marque.

Profil recherché

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes ou en développement commercial, idéalement dans la mode, retail ou biens de consommation.
• Expérience dans un environnement international.
• Compétences en négociation, analyse commerciale et gestion de la relation client.
• Excellentes capacités organisationnelles et de gestion de projet.
• Anglais courant indispensable, une autre langue européenne est un plus.
• Disponibilité pour déplacements réguliers en Europe (environ 25%).

Conditions d’emploi

• Poste à pourvoir dès que possible.
• Basé à St-Denis, à proximité du Stade de France, à 5 min du RER B.
• CDI, cadre, déplacements fréquents (60%), permis B obligatoire.

Avantages

• Mutuelle d’entreprise (prise en charge à 60%).
• Remboursement transport ou parking privé.
• Réductions sur Nike, Levi’s, ventes au personnel, avantages CSE.
• Titres restaurants (10€ avec participation de 6€).
• Abonnement Gymlib.

Ce que nous offrons

• Salaire attractif et package d’avantages compétitif.
• Environnement dynamique en forte croissance.
• Culture d’entreprise collaborative et stimulante.
• Perspectives d’évolution dans un groupe international.