Responsable Grands Comptes Régional - Route H/F FO-K

Kuehne + Nagel AS; Chaponnay; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Kuehne + Nagel, un leader dans le secteur logistique, recherche un Responsable grands comptes. Vous travaillerez à fidéliser et développer les clients dans la région Rhône-Alpes tout en garantissant l'atteinte des objectifs commerciaux. Avec des opportunités de formation et d'évolution, c'est une chance de rejoindre une entreprise qui valorise ses collaborateurs.

Prestations

Rémunération attractive avec variable sur objectifs

Formations tout au long de votre carrière

Possibilités d'évolution en France et à l'international

Primes mensuelles et intéressement

Responsabilités

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA et de marge sur toutes les prestations de service.
• Développer un portefeuille de clients stratégiques et acquérir de nouveaux clients.
• Coordonner avec les directeurs d’agence les actions à mener auprès des clients.

Connaissances

Gestion de clients grands comptes

Communication

Stratégie commerciale

Innovation

Approche structurée

Gestion de cycles de vente complexes

Anglais professionnel

Description du poste

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ? Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 80,000 collaborateurs répartis sur + de 100 pays. En France, ce sont 11,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé…

Votre rôle

Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel, vous êtes rattaché.e au Directeur régional des ventes. Vous rejoignez les autres Responsables grands comptes régionaux pour prendre en charge les clients d'une partie de la région Rhône-Alpes. Le lieu de rattachement de ce poste sera sur Chaponnay ou Villefranche-sur-Saône.

Vos responsabilités

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA et de marge sur l’ensemble de nos prestations de service (messagerie & affrètement en particulier), au niveau domestique et international
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques
• Acquérir de nouveaux clients à fort potentiel dans le cadre du plan de ventes de la région
• Inscrire votre action dans le cadre du dispositif relatif aux Grands comptes (Revue d’affaires, Plan de comptes)
• Développer votre expertise dans le cadre du dispositif de formation
• Coordonner avec chaque directeur d’agence les actions à mener auprès des clients de votre portefeuille et des prospects cibles
• Collaborer avec les différents acteurs du groupe dans le cadre d’actions commerciales communes

Vos compétences et expériences professionnelles

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale auprès de clients grands comptes, dans l’univers du transport.
• Vous avez une approche structurée de votre fonction et êtes en capacité de restituer à nos clients les forces de notre stratégie d’entreprise.
• Vous rassurez vos clients par votre professionnalisme et votre capacité à leur apporter des solutions sur mesure et innovantes.
• Vous avez eu à gérer des cycles de vente complexes dans un contexte multi-sites et avec des multiples interlocuteurs (opérationnels, DSI, marketing, juridique, GKAM…).
• Vous avez, idéalement, un niveau d’anglais vous permettant d’échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers.

Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons: Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles, intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.