Responsable Grands Comptes Régional - Route H/F

Kuehne + Nagel AS; Chaponnay; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la logistique recherche un Responsable Grands Comptes passionné pour rejoindre son équipe dynamique. Ce rôle clé implique de travailler étroitement avec des clients stratégiques, en garantissant la satisfaction et l'atteinte des objectifs commerciaux. En intégrant cette société, vous bénéficierez d'une rémunération attractive, de formations continues et d'opportunités d'évolution tant en France qu'à l'international. Si vous êtes motivé par les défis et souhaitez faire partie d'une entreprise reconnue comme un excellent lieu de travail, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Rémunération attractive

Primes mensuelles

Intéressement et participation

Formations continues

Possibilités d'évolution internationale

Qualifications

• Expérience solide en gestion de comptes grands comptes dans le secteur du transport.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de CA et de marge sur les services de messagerie et affrètement.
• Développer un portefeuille de clients stratégiques et acquérir de nouveaux clients.

Connaissances

Gestion de comptes clés

Vente complexe

Anglais professionnel

Stratégie commerciale

Description du poste

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ? Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 80,000 collaborateurs répartis sur + de 100 pays. En France, ce sont 11,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé…

Votre rôle

Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel, vous êtes rattaché.e au Directeur régional des ventes. Vous rejoignez les autres Responsables grands comptes régionaux pour prendre en charge les clients d'une partie de la région Rhône-Alpes. Le lieu de rattachement de ce poste sera sur Chaponnay ou Villefranche-sur-Saône.

Vos responsabilités

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA et de marge sur l’ensemble de nos prestations de service (messagerie & affrètement en particulier), au niveau domestique et international
• Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques
• Acquérir de nouveaux clients à fort potentiel dans le cadre du plan de ventes de la région
• Inscrire votre action dans le cadre du dispositif relatif aux Grands comptes (Revue d’affaires, Plan de comptes)
• Développer votre expertise dans le cadre du dispositif de formation
• Coordonner avec chaque directeur d’agence les actions à mener auprès des clients de votre portefeuille et des prospects cibles
• Collaborer avec les différents acteurs du groupe dans le cadre d’actions commerciales communes

Vos compétences et expériences professionnelles

• Vous disposez d’une solide expérience commerciale auprès de clients grands comptes, dans l’univers du transport.
• Vous avez une approche structurée de votre fonction et êtes en capacité de restituer à nos clients les forces de notre stratégie d’entreprise.
• Vous rassurez vos clients par votre professionnalisme et votre capacité à leur apporter des solutions sur mesure et innovantes.
• Vous avez eu à gérer des cycles de vente complexes dans un contexte multi-sites et avec des multiples interlocuteurs (opérationnels, DSI, marketing, juridique, GKAM…).
• Vous avez, idéalement, un niveau d’anglais vous permettant d’échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers.

Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great place to work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons: Rémunération attractive, composée d’un fixe et d’un variable annuel sur objectifs, primes mensuelles, intéressement et participation, formations tout au long de votre vie chez Kuehne+Nagel, possibilités d’évolution en France et à l’international.