Responsable grands comptes régional (H/F) - Essonne

Groupe KILOUTOU; Sainte-Geneviève-des-Bois; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise dynamique qui valorise la responsabilisation et l'ambiance de travail. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez au cœur du développement commercial, en dirigeant une équipe dédiée à l'acquisition de clients stratégiques. Avec un parcours d'intégration solide et une culture d'entreprise axée sur la promotion interne, vous aurez l'opportunité de faire croître votre carrière tout en contribuant à des projets d'envergure. Si vous êtes un leader commercial passionné, cette position vous permettra de laisser votre empreinte dans un secteur en pleine expansion.

Qualifications

• Expérience solide en vente BtoB et management d'équipe.
• Capacité à animer et motiver une équipe commerciale.

Responsabilités

• Développer le commercial avec les clients stratégiques.
• Animer une équipe de chargés d'affaires et suivre leurs performances.
• Gérer des appels d'offres publics et privés.

Connaissances

Vente BtoB

Management d'équipe

Négociation

Prospection commerciale

Analyse commerciale

Formation

Bac+3 à Bac+5 en Commerce

Description du poste

Responsable grands comptes régional (H/F) - Essonne

Sainte-genevieve-des-bois

Aujourd’hui, KILOUTOU est labellisé TOP EMPLOYER depuis 10 ans, pour la troisième année consécutive certifié “HAPPY CANDIDATE” et pour la première fois, “HAPPY TRAINEES”. Le groupe KILOUTOU compte plus de 6000 équipiers et poursuit son développement à l’international (Pologne, Espagne, Allemagne, Italie, Danemark et Portugal).

KILOUTOU s’appuie sur une culture forte de la responsabilisation et de la promotion interne et attache beaucoup d’importance à l’ambiance au travail !

C'est donc 6 000 équipiers formés et motivés, 550 agences partout en France, un parc de 250 000 matériels, plus de 1 000 références pour répondre aux besoins d'une clientèle diversifiée (entreprises du BTP, artisans, PME, collectivités locales, industries), des engagements concrets pour le climat… Avec KILOUTOU, la location de matériels est un métier à forte valeur ajoutée.

Descriptif de l'offre

Rattaché.e à la Direction Commerciale régionale, vous êtes chargé.e du développement commercial des secteurs d’activités stratégiques de votre périmètre (majors, grands comptes, comptes clés). Pour mener à bien cette mission, vous avez la responsabilité directe d’une équipe de chargés d’affaires.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de :

1. Garantir le développement commercial avec les clients stratégiques (prospection, négociation et signature des accords comptes clés)
2. Animer une équipe de chargés d'affaires (recrutement, suivi des performances et animation de l’activité)
3. Piloter la croissance sur les marchés de la région, et notamment le développement de marchés cibles et porteurs (Industrie, énergie, services, BTP)
4. Gérer des appels d’offres publics et privés régionaux (réponses, délais, suivi des accords …)
5. Assurer le développement commercial de votre périmètre au travers des agences de la région (suivi de la politique des grands comptes et mise en place d’opérations commerciales dans les agences)

Issu.e d’une formation de niveau Bac+3 à 5 en Commerce, vous disposez d’une solide expérience dans la vente en BtoB ainsi qu’en management d’équipe. Vous êtes reconnu.e pour votre leadership, votre aptitude à entraîner et accompagner une équipe, votre combativité commerciale, votre esprit d’analyse et votre force de proposition.

Vous ne connaissez pas notre univers et notre gamme de matériels ? Ce n'est pas un frein: Kiloutou accompagne ses nouveaux équipiers grâce à un réel parcours d’intégration et à son école de formation interne.… Alors rejoignez-nous !

Ici tout est possible !

Bienvenue chez nous !

La politique d'embauche de Kiloutou vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs.

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