Responsable grands comptes régional (H/F)

TN France; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable Grands Comptes Régional pour piloter le développement commercial dans des secteurs stratégiques. Ce rôle clé implique la gestion d'une équipe, la prospection de clients majeurs, et la négociation d'accords. Vous aurez l'opportunité de façonner la croissance sur des marchés porteurs comme l'industrie et l'énergie, tout en bénéficiant d'un parcours d'intégration solide. Si vous êtes un leader commercial avec une passion pour l'innovation, cette position est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente BtoB et management d'équipe.
• Reconnu pour leadership et capacité à entraîner une équipe.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients stratégiques et animer l'équipe.
• Gérer les appels d'offres publics et privés régionaux.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Management d'équipe

Analyse commerciale

Prospection

Formation

Bac+3 à Bac+5 en Commerce

Description du poste

Responsable grands comptes régional (H/F), Aix-en-Provence

Descriptif de l'offre

Rattaché.e à la Direction Commerciale régionale, vous êtes chargé.e du développement commercial des secteurs d’activités stratégiques de votre périmètre (majors, grands comptes, comptes clés). Pour mener à bien cette mission, vous avez la responsabilité directe d’une équipe de chargés d’affaires.

Dans ce cadre, vous êtes en charge de :

Garantir le développement commercial avec les clients stratégiques (prospection, négociation et signature des accords comptes clés)

Animer une équipe de chargés d'affaires (recrutement, suivi des performances et animation de l’activité)

Piloter la croissance sur les marchés de la région, et notamment le développement de marchés cibles et porteurs (Industrie, énergie, services, BTP)

Gérer des appels d’offres publics et privés régionaux (réponses, délais, suivi des accords …)

Assurer le développement commercial de votre périmètre au travers des agences de la région (suivi de la politique des grands comptes et mise en place d’opérations commerciales dans les agences)

Issu.e d’une formation de niveau Bac+3 à 5 en Commerce, vous disposez d’une solide expérience dans la vente en BtoB ainsi qu’en management d’équipe. Vous êtes reconnu.e pour votre leadership, votre aptitude à entraîner et accompagner une équipe, votre combativité commerciale, votre esprit d’analyse et votre force de proposition.

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