Responsable Grands Comptes Produits Spécialités (CDI) H/F

North Atlantic France; Nanterre; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

North Atlantic Énergies recherche un Account Manager pour piloter un portefeuille stratégique dans les domaines du bitume, du soufre et LPG. Vous assurez le développement commercial, le pilotage contractuel et la performance économique.

Vous serez l interlocuteur privilégié de clients majeurs et collaborerez avec les équipes Supply Chain, Finance et Juridique pour garantir une exécution irréprochable et créer de la valeur durable.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou Master 2 Universitaire).
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs du bitume, des matériaux routiers, de l'énergie ou de l'industrie pétrolière.
• Excellente maîtrise des négociations commerciales et des contrats complexes.
• Solides capacités d'analyse financière et de pilotage de la rentabilité.
• Aisance relationnelle et aptitude à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, tant techniques que commerciaux.
• Français et anglais professionnels indispensables.

Responsabilités

• Développer et fidéliser des comptes stratégiques.
• Piloter l'exécution commerciale et contractuelle.
• Contribuer à la performance financière et à la stratégie de marché.

Connaissances

Gestion comptes stratégiques

Négociation commerciale

Analyse financière

Anglais professionnel

Français professionnel

Formation

Bac+5 formation commerciale/ingénieur

Description du poste

North Atlantic Énergies est un acteur clé du paysage énergétique français, contribuant à la sécurité d’approvisionnement du pays tout en accompagnant la transformation du secteur.

Porté par une solide expertise opérationnelle, le groupe renforce son ancrage sur le territoire français afin de contribuer à la sécurité énergétique, accompagner la transformation du secteur et créer de la valeur.

Dans un pays où plus de la moitié du gazole et du carburant aviation sont importés, la production locale constitue un avantage stratégique majeur. Elle permet de gagner en agilité, de renforcer la résilience énergétique et d’assurer une proximité accrue avec l’ensemble des clients et partenaires.

Rejoignez un acteur majeur de l'énergie : Vous souhaitez évoluer dans un environnement où les enjeux commerciaux, financiers et opérationnels se conjuguent au quotidien ?

Nous recherchons un(e) Account Manager pour piloter un portefeuille stratégique de clients dans les domaines du bitume, du soufre et du LPG (gaz de pétrole liquéfié).

Véritable chef d'orchestre de la relation client, vous serez responsable du développement commercial, du pilotage contractuel et de la performance économique de vos activités. Vous contribuerez également à l'identification de nouvelles opportunités de croissance sur des marchés en constante évolution.

Votre mission

En tant qu'Account Manager, vous êtes le partenaire privilégié de nos clients et garantissez la performance globale de votre portefeuille.

À ce titre, vous :

Développez et fidélisez des comptes stratégiques

• Êtes l'interlocuteur privilégié d'acteurs majeurs des travaux publics, de l'industrie et de la distribution.
• Développez des relations durables fondées sur la confiance, l'expertise et la création de valeur.
• Identifiez les besoins de vos clients et anticipez les évolutions de leurs marchés.
• Contribuez à la croissance de l'activité en détectant et en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Pilotez l'exécution commerciale et contractuelle

• Négociez et gérez des contrats de fourniture et de distribution complexes.
• Assurez le suivi des engagements contractuels, des livraisons et de la satisfaction client.
• Optimisez les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité et des standards de qualité.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes Supply Chain, Finance, Juridique et Technique afin de garantir une exécution irréprochable.

Contribuez à la performance financière et à la stratégie de marché

• Analysez les performances commerciales, les marges et la rentabilité de votre portefeuille.
• Réalisez des études de marché et assurez une veille active sur les évolutions réglementaires, technologiques et concurrentielles.
• Produisez des analyses et recommandations destinées à soutenir les décisions stratégiques.
• Participez aux revues de comptes, aux plans d'action commerciaux et aux réflexions de développement à moyen et long terme.

Le profil que nous recherchons

• Formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou Master 2 Universitaire).
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques, idéalement dans les secteurs du bitume, des matériaux routiers, de l'énergie ou de l'industrie pétrolière.
• Excellente maîtrise des négociations commerciales et des contrats complexes.
• Solides capacités d'analyse financière et de pilotage de la rentabilité.
• Aisance relationnelle et aptitude à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau, tant techniques que commerciaux.
• Français et anglais professionnels indispensables.

Au-delà du poste, nous recherchons avant tout des talents engagés et orientés solutions, capables d’apporter un regard neuf, de contribuer activement à l'évolution de nos pratiques, et désireux de construire un parcours professionnel au sein de notre groupe.

Vous aimez développer des partenariats durables, négocier dans des environnements complexes et créer de la valeur pour vos clients ?

Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise qui offre de véritables opportunités d'évolution, également sur notre site industriel en Normandie et au sein de différentes activités du groupe.

Plus qu'une expérience, nous recherchons un potentiel, une ambition et l'envie de grandir avec nous.