Manager commercial - Energies (H/F)

UPTOO; Rouen; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

UPTOO, acteur majeur du conseil et du courtage en énergie, recherche un responsable commercial terrain pour la Normandie. Vous encadrez une équipe de chasseurs et pilotez le développement du portefeuille clients avec une prospection active et une fidélisation durable.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous déployez une méthode de vente efficace, suivez les KPI (CA, activité) et assurez l’atteinte des objectifs tout en capitalisant sur votre ADN terrain et votre leadership naturel.

Qualifications

• Expérience en management d’équipes commerciales terrain (B2B).
• ADN chasseur : crédibilité terrain et exemplarité.
• Connaissance du secteur de l’énergie, du courtage ou de la vente complexe (un plus).
• Organisation et pilotage de la performance.

Responsabilités

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).
• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• SécUrir et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez‑vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Connaissances

Management d’équipes

Prospection/Closing

Connaissance énergie

Analyse KPI

Organisation & pilotage

Description du poste

Nous sommes un acteur majeur du conseil et du courtage en énergie pour les professionnels, alliant expertise technique et approche sur-mesure. Forts d’une croissance soutenue et d’une vision long terme, nous accompagnons nos clients dans l’optimisation de leurs contrats d’électricité et de gaz, l’analyse de leurs consommations, et l’accès aux dispositifs d’efficacité énergétique (CEE, optimisation fiscale, etc.).

Notre force ? Une équipe de passionnés, une direction accessible et exigeante, et des outils performants pour réussir. Nous croyons en une vente à valeur ajoutée, où chaque client devient un partenaire sur le long terme.

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Ce qu’on vous propose

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le management d’une équipe de commerciaux terrain sur la Normandie, avec un double objectif :

• Animer et faire grandir une équipe de chasseurs, en leur transmettant votre expertise et votre ADN terrain.
• Contribuer activement au développement commercial, en étant vous-même exemplaire sur la prospection et la fidélisation.

Ce poste est fait pour vous si

Les missions :

• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux terrain.
• Accompagner les équipes sur le terrain, sans micro-management.
• Déployer la méthode de vente et monter en compétences (organisation, posture, closing).
• Suivre la performance via des KPI qualitatifs et quantitatifs (ACD, CA, activité).

• Participer activement à la prospection et au développement du portefeuille clients.
• Sécuriser et fidéliser les contrats (vente complexe, multi-rendez‑vous).
• Structurer la stratégie commerciale locale (zones, priorités).

Compétences clés :

• Expérience réussie en management d’équipes commerciales terrain (B2B).
• ADN chasseur : crédibilité terrain, capacité à montrer l’exemple.
• Connaissance du secteur de l’énergie, du courtage ou de la vente complexe (un plus).
• Organisation et pilotage de la performance.

Qualités humaines :

• Leadership naturel, capacité à fédérer sans contrôler.
• Résilience, dynamisme, et envie de grandir avec l’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste concret : un rôle terrain et impactant.
• Une rente commerciale : renouvellements conservés, portefeuille pérenne.
• Formation onboarding reconnue et outils performants (pricing, expertise énergie).
• Perspectives d’évolution : création d’équipes, développement de nouvelles régions.

Rejoignez une entreprise en croissance, où votre talent et votre engagement seront reconnus et récompensés.