Responsable grands comptes & partenariats France

Haiku; Bègles; À distance; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remote 100%

Résumé du poste

Haiku, une scale-up de l’IA juridique, recherche un Responsable Partenariats France pour incarner la marque auprès des dirigeants juridiques et des barreaux. Vous pilotez le déploiement commercial des grands comptes et développez des partenariats stratégiques sur l’écosystème juridique français.

Vous travaillez en autonomie, avec mobilité sur le territoire et une forte exposition aux événements du secteur, en collaboration avec le Directeur Général et le CEO.

Qualifications

• Implantation solide dans le milieu juridique français et compréhension du fonctionnement du secteur.
• Autonomie et capacité à piloter des projets de bout en bout.
• Mobilité importante pour déplacements en France et participation à des événements.
• Forte orientation relationnelle et capacité à nouer des partenariats durables.

Responsabilités

• Représenter Haiku sur le terrain et incarner la marque auprès des décideurs juridiques.
• Développer des partenariats stratégiques avec les barreaux, éditeurs et réseaux juridiques.
• Piloter le déploiement commercial des grands comptes en France en autonomie.
• Participer à des événements majeurs et faire évoluer le portefeuille partenaires et clients.

Connaissances

Relationnel

Commercial

Autonomie

Mobilité

Connaissance du milieu juridique

Formation

Parcours juridique

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous créons le poste de Responsable Partenariats France. Vous serez l’ambassadeur de Haiku auprès de l’ensemble de l’écosystème juridique français.

Votre rôle : nouer des partenariats forts, stratégiques et durables, et piloter en autonomie le déploiement commercial de nos grands comptes. Vous combinez une excellente connaissance du milieu juridique, un vrai sens du relationnel et une fibre commerciale.

Votre environnement. Vous travaillerez directement avec le Directeur Général et le CEO. Vous pourrez compter sur l’appui du Sales Team Lead France, de la Customer Success Manager et de leurs équipes opérationnelles.

Vos missions

Représenter Haiku sur le terrain

• être présent sur nos événements majeurs : salons professionnels, tables rondes, conférences ;
• incarner la marque auprès des décideurs et de l’écosystème juridique.

Développer les partenariats stratégiques

• rencontrer les barreaux et nouer des partenariats structurants ;
• négocier des partenariats avec les fournisseurs de GED juridiques français ;
• créer des synergies avec l’ensemble de l’écosystème juridique (éditeurs, institutions, réseaux professionnels).

Piloter le déploiement commercial grands comptes

• conduire en autonomie le développement commercial des grands comptes en France ;
• structurer et faire grandir le portefeuille de clients stratégiques.

Indispensableune implantation solide dans le milieu juridique français et une très bonne compréhension de son fonctionnement ;le sens du relationnel et de la rencontre, pour construire des partenariats de confiance sur le long terme ;une réelle autonomie et une capacité à piloter des projets de bout en bout ;une grande mobilité pour se déplacer facilement en France.Fortement valoriséun parcours juridique : ancien avocat, magistrat, ou formation de droit ;un carnet d’adresses activable rapidement dans l’écosystème juridique ;une expérience en Legaltech et/ou en SaaS ;une fibre commerciale (sans être le critère prioritaire).

• un package de 80 à 120 K€ selon le profil (fixe + variable) ;
• un poste full remote, avec une grande autonomie ;
• un rôle clé et structurant dans une scale-up de l’IA juridique ;
• une perspective d’évolution vers le développement international.