Responsable Grands Comptes National – Route (H/F)

Kuehne Nagel; France; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Kuehne+Nagel recherche un Responsable Grands Comptes National Route H/F pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, en coordination avec les équipes commerciales et opérationnelles.

Le candidat idéal possède une solide expérience dans le transport, maîtrise les techniques de vente complexe et sait fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs, tout en parlant anglais courant pour les échanges internationaux.

Qualifications

• 5–10 ans d'expérience commerciale dans le transport ou domaine similaire.
• Connaissance des enjeux du transport routier, express ou colis.
• Expérience en gestion de clients Grand Compte National.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
• Capacité à fédérer de nombreux interlocuteurs autour d'objectifs communs.
• Anglais courant pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes nationaux.
• Définir la stratégie commerciale des comptes et les plans d'actions.
• Piloter les appels d'offres et les propositions commerciales.
• Négocier et construire des relations avec les décideurs France et international.
• Animer les revues de comptes et suivre les KPI.
• Coordonner les équipes commerciales et opérationnelles autour des clients multisites.
• Gérer les opportunités et plans de comptes via le CRM.

Skills

Expérience commerciale

Négociation

Gestion de comptes Grand Compte

Relation client

Anglais courant

Tools

CRM

Job description

Kuehne+Nagel recherche un Responsable Grands Comptes National Route H/F pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, en coordination avec les équipes commerciales et opérationnelles.

Le candidat idéal possède une solide expérience dans le transport, maîtrise les techniques de vente complexe et sait fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs, tout en parlant anglais courant pour les échanges internationaux.