Responsable National Grands Comptes Route H/F

Kuehne Nagel; France; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Kuehne+Nagel recherche un Responsable Grands Comptes National Route H/F pour développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, en coordination avec les équipes commerciales et opérationnelles.

Le candidat idéal possède une solide expérience dans le transport, maîtrise les techniques de vente complexe et sait fédérer des interlocuteurs variés autour d'objectifs communs, tout en parlant anglais courant pour les échanges internationaux.

Qualifications

• 5–10 ans d'expérience commerciale dans le transport ou domaine similaire.
• Connaissance des enjeux du transport routier, express ou colis.
• Expérience en gestion de clients Grand Compte National.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
• Capacité à fédérer de nombreux interlocuteurs autour d'objectifs communs.
• Anglais courant pour échanges internationaux.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes nationaux.
• Définir la stratégie commerciale des comptes et les plans d'actions.
• Piloter les appels d'offres et les propositions commerciales.
• Négocier et construire des relations avec les décideurs France et international.
• Animer les revues de comptes et suivre les KPI.
• Coordonner les équipes commerciales et opérationnelles autour des clients multisites.
• Gérer les opportunités et plans de comptes via le CRM.

Connaissances

Expérience commerciale

Négociation

Gestion de comptes Grand Compte

Relation client

Anglais courant

Outils

CRM

Description du poste

C'est plus qu'un métier

Chez Kuehne+Nagel, chaque expertise participe à notre réussite. En effet, tous nos métiers ont un impact positif sur la société : les produits high-tech, les aliments, les médicaments etc. passent tous par notre chaîne logistique pour arriver auprès de ceux qui en ont besoin. Chez Kuehne+Nagel, chaque mission fait la différence. Et la vôtre encore plus que vous ne l’imaginez.

Vous avez une solide expérience commerciale dans le transport et souhaitez prendre en charge des comptes stratégiques à l’échelle nationale ? Vous aimez négocier, développer des relations durables et fédérer différents interlocuteurs autour d’enjeux commerciaux communs ?

Rejoignez Kuehne+Nagel en tant que Responsable Grands ComptesNational Route H/F et prenez en charge le développement, la fidélisation et la performance d’un portefeuille de clients stratégiques.

Comment avoir de l'impact

Dans un environnement Grands Comptes, vous êtes responsable du pilotage et du développement de comptes stratégiques, en coordination étroite avec les équipes commerciales et opérationnelles

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Définir la stratégie commerciale de vos comptes et construire les plans d’actions associés.
• Piloter les appels d’offres, élaborer les propositions commerciales et mener les négociations.
• Construire une relation durable avec des interlocuteurs décisionnaires en France et à l’international.
• Animer les revues de comptes, suivre les KPI et mettre en œuvre les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
• Fédérer et coordonner les équipes commerciales, régionales et opérationnelles autour de clients multisites.
• Piloter vos opportunités et vos plans de comptes à travers le CRM.
• Développer votre connaissance du marché et des enjeux propres à vos clients.

Ce que nous recherchons chez vous

• Vous disposez d’une expérience commerciale significative dans le transport, idéalement de 5 à 10 ans.
• Vous connaissez les enjeux du transport routier. Une expérience dans l’express, le colis ou un environnement transport similaire est également pertinente.
• Une expérience dans la gestion de clients Grand Compte National est preferable.
• Vous maîtrisez les techniques de vente complexe et de négociation.
• Vous savez convaincre, communiquer et surtout fédérer de nombreux interlocuteurs autour d’objectifs communs.
• Vous êtes orienté(e) résultats, organisé(e), force de proposition et doté(e) d’une excellente aisance relationnelle.
• Un anglais courant est nécessaire pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.

Ce que nous vous proposez

Ce poste vous permettra d’être au cœur des enjeux commerciaux de notre activité Route, avec la responsabilité de comptes stratégiques à l’échelle nationale.

Vous évoluerez dans un environnement où votre capacité à développer le business, négocier et fédérer en interne sera essentielle à votre réussite.

De belles perspectives d’évolution sont également possibles au sein de notre Groupe, voire dans d'autres de nos BUs.

Qui sommes-nous

La logistique façonne notre vie quotidienne – des biens que nous consommons, aux soins de santé dont nous avons besoin. Chez Kuehne+Nagel, votre quotidien va au-delà de la logistique ; il accompagne les petits comme les grands moments de tout un chacun à travers le monde.

En tant que leader mondial avec une structure solide et avec une vision tournée vers l'avenir, nous offrons un environnement sûr et stable où votre carrière peut avoir un véritable impact. Que nous aidions à livrer des médicaments vitaux, à développer des solutions de transport durables ou à soutenir des associations locales, votre carrière contribuera à bien plus que vous ne l’imaginez.