RESPONSABLE GRANDS COMPTES & MARCHES PUBLICS

Successfactors; Antony; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Deux jours de télétravail par semaine

Résumé du poste

Pomona recrute un Responsable Grands Comptes & Marchés publics pour son réseau TerreAzur, basé à Antony. Vous piloterez les marchés publics nationaux et coordonnerez les réponses en lien avec les régions et le siège.

Vous animerez la communauté des Responsables Marchés Publics et gérerez un portefeuille d'environ 15 clients en restauration collective autogérée, tout en assurant la coordination entre les services internes et les régions pour optimiser les actions commerciales.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire exigée.
• Maîtrise d'Excel indispensable.
• Expérience d'au moins 8 ans dans la distribution ou un secteur équivalent.

Responsabilités

• Développer les marchés publics nationaux et piloter les réponses en lien avec les régions et le siège.
• Animer et fédérer la communauté des Responsables Marchés Publics en région.
• Développer et piloter un portefeuille d'environ 15 clients en restauration collective autogérée.
• Coordonner entre les clients, les régions et les services internes pour assurer la mise en œuvre des plans d’actions.

Connaissances

Négociation commerciale

Formation

Formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire

Outils

Excel

Description du poste

Français (French) Réduit. Pour développer, appuyez sur Entrée. Développé. Pour réduire, appuyez sur Entrée.

Opportunités de carrière: RESPONSABLE GRANDS COMPTES & MARCHES PUBLICS (28813)

Identifiant de demande de recrutement28813-Publié04/09/2026-France-Ile de France-COMMERCE-CDI

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, Pomona recherche un Responsable Grands Comptes & Marchés publics H/F pour son réseau TerreAzur, expert en produits de la mer et fruits & légumes, au sein du Siège, basé à Antony.

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Développer les marchés publics nationaux en identifiant les appels d’offres à enjeux, en définissant les priorités et le planning annuel, et en pilotant les réponses en lien avec les régions et les services du siège.

Animer et fédérer la communauté des Responsables Marchés Publics en région, en définissant les orientations commerciales, en partageant les bonnes pratiques et en accompagnant la montée en compétences des équipes sur le pilotage et la qualité des réponses aux appels d’offres.

Développer et piloter un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée, en définissant la stratégie et les plans d’actions, en développant le chiffre d’affaires et la rentabilité, et en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Assurer la coordination entre les clients, les régions et les services internes ( Direction Qualité, Direction Juridique, succursales), afin de faciliter la résolution des problématiques opérationnelles, commerciales et administratives et de garantir la bonne mise en œuvre des plans d’actions.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussiparce quenotre service commercial fait le maximum pour les satisfaire.

Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 8 ans minimum dans la distribution et d'une formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire. La maitrise d'Excel est indispensable. Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente etde négociation sur des produits frais comme des fruits et légumes et produits de la mer, c'est encore mieux !

Et cequi compte, c’est aussipartager l’état d’esprit de Pomona. Carnoscollaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif.Et chez nous,votre personnalité est essentielle !

Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Responsable Grands Comptes H/F, c’est participer au développement national de Terre Azur
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive :un fixe + variable + intéressement / participation.
• C'est disposer de deux jours detélétravail par semaine.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable. Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label «engagé RSE» avec un niveau exemplaire.

POMONA, un groupe qui permet de donner le meilleur

Leader en France de la distribution livrée de produits alimentaires aux professionnels des métiers de bouche, POMONA ce n’est pas un, mais six réseaux de distribution spécialisés (et donc beaucoup d’opportunités en interne) : POMONA TerreAzur, POMONA PassionFroid, POMONA EpiSaveurs, POMONA Délice & Création, POMONA Saveurs d’Antoine et POMONA Relais d’Or.

Avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires, une présence dans 76 directions régionales en France et en Espagne et plus de 12 000 collaborateurs passionnés, POMONA, c’est avant tout un groupe qui a à cœur de proposer les meilleurs produits pour ses clients depuis plus de 110 ans.

C'est dans notre ADN et ça, ce n'est pas près de changer !

Depuis 2017, POMONA est partenaire production de l’émission Top Chef. Le Groupe fournit les produits alimentaires utilisés par les candidats et accompagne ainsi les besoins des chefs au plus haut niveau.