RESPONSABLE GRANDS COMPTES & MARCHES PUBLICS

POMONA; Antony; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive: fixe + bonus/

Deux jours de télétravail par semaine

Résumé du poste

POMONA recherche un Responsable Grands Comptes & Marchés publics H/F pour son réseau TerreAzur, basé au siège à Antony. Vous dynamiserez les marchés publics et coordonnerez les équipes locales et nationales autour des appels d’offres et du service client.

Vous piloterez un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée, avec une vision stratégique et une performance rentable. Une collaboration étroite avec les régions et les services internes sera nécessaire.

Qualifications

• Expérience de 8 ans minimum dans la distribution.
• Formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire exigée.
• Maîtrise d'Excel indispensable.
• Si possible, connaissance des produits frais (fruits, légumes, fruits de mer).
• Goût du travail en équipe et du développement commercial.

Responsabilités

• Développer les marchés publics nationaux en identifiant les appels d’offres et en pilotant les réponses avec les régions et le siège.
• Animer et fédérer la communauté des Responsables Marchés Publics en région et partager les bonnes pratiques.
• Développer et piloter un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée, définir la stratégie et les plans d’action.
• Coopérer entre les clients, les régions et les services internes (Direction Qualité, Direction Juridique, succursales) pour assurer la mise en œuvre des plans d’action.

Connaissances

Excel

Négociation

Gestion grands comptes

Pilotage appels d'offres

Formation

Formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire

Outils

Excel

Description du poste

Chez POMONA, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et livré avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un boulanger, un boucher, … de toujours mieux nourrir leurs clients.

Venez donner le meilleur de vous-même dans un groupe où votre éventuelle situation de handicap est une force.

Aujourd’hui, Pomona recherche un Responsable Grands Comptes & Marchés publics H/F pour son réseau TerreAzur, expert en produits de la mer et fruits & légumes, au sein du Siège, basé à Antony.

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

• Développer les marchés publics nationaux en identifiant les appels d’offres à enjeux, en définissant les priorités et le planning annuel, et en pilotant les réponses en lien avec les régions et les services du siège.

Animer et fédérer la communauté des Responsables Marchés Publics en région, en définissant les orientations commerciales, en partageant les bonnes pratiques et en accompagnant la montée en compétences des équipes sur le pilotage et la qualité des réponses aux appels d’offres.

Développer et piloter un portefeuille d’environ 15 clients en restauration collective autogérée, en définissant la stratégie et les plans d’actions, en développant le chiffre d’affaires et la rentabilité, et en veillant à la satisfaction et à la fidélisation des clients.

Assurer la coordination entre les clients, les régions et les services internes ( Direction Qualité, Direction Juridique, succursales), afin de faciliter la résolution des problématiques opérationnelles, commerciales et administratives et de garantir la bonne mise en œuvre des plans d’actions.

Le meilleur profil, c’est peut-être le vôtre

Si nos clients peuvent préparer et servir de belles assiettes savoureuses, c’est aussiparce que notre service commercial fait le maximum pour les satisfaire.

Nous recherchons une personne dotée d'une expérience de 8 ans minimum dans la distribution et d'une formation supérieure en commerce, achat ou agro-alimentaire. La maitrise d'Excel est indispensable. Si en plus, vous maîtrisez les techniques de vente etde négociation sur des produits frais comme des fruits et légumes et produits de la mer, c'est encore mieux !

Et cequi compte, c’est aussipartager l’état d’esprit de Pomona. Carnoscollaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif.Et chez nous,votre personnalité est essentielle !

Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Responsable Grands Comptes H/F, c’est participer au développement national de Terre Azur
• Et surtout, bénéficier d'une rémunération attractive :un fixe + variable + intéressement / participation.
• C'est disposer de deux jours detélétravail par semaine.
• Puis, c’est évoluer dans un groupe à l’actionnariat familial stable. Et être au cœur d’une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label «engagé RSE» avec un niveau exemplaire.