Responsable Grands Comptes Machines TP – Sud-Ouest

Approach People Recruitment; Bordeaux; A distancia; EUR 65.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule premium

Tickets Restaurant

Mutuelle

13e mois

RTT

Salaire attractif et variable

Descripción de la vacante

Approach People Recruitment présente une opportunité pour un Responsable des Ventes H/F dans le secteur du machinisme TP et Agricole, en région Sud-Ouest et en télétravail avec déplacements. Vous piloterez l'activité commerciale auprès de concessionnaires, loueurs et distributeurs, et gérerez un portefeuille de plus de 40/50 M€.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définirez et déploierez la stratégie commerciale, encadrerez une équipe terrain et conduirez les projets locaux et

Formación

• Vous être titulaire d'une formation supérieure dans le monde du commerce ou de la technique.
• Vous justifiez d'une expérience de 5-8 ans sur une fonction similaire, avec une réelle expertise commerciale dans le secteur du TP (idéalement) ET/OU de la pièce détachée.
• Vous avez de bonnes connaissances de la clientèle sur la région, une expérience à laquelle s'ajoute une certaine culture de la distribution / animation de concessionnaires ET/OU loueurs sera importante !
• Vous avez déjà pu réaliser du management de réseau ou management de collaborateurs en direct.
• Vous maîtrisez l'anglais (conversationnel).
• Autonome, rigoureux(se), motivé(e) et bénéficiant d'un bon esprit d'équipe, vous saurez vous intégrer facilement dans une équipe jeune et dynamique.

Responsabilidades

• Participer, développer, et appliquer la stratégie commerciale définie par le groupe
• Mise en place d'actions ciblées au sein des partenaires grands comptes
• Participer à la définition des budgets annuels avec la direction
• Gérer et encadrer une équipe de commerciaux terrain : véritable coach, vous organisez des entretiens réguliers, accompagnez et motiver votre équipe
• Conduire des études et des analyses de marché afin de proposer des plans d'actions (expansions, développement, opportunités commerciales ...)
• Développer la coopération : avec les chefs des ventes des autres zones, les ventes internes, l'e-business, et la gestion produits de manière à atteindre les objectifs
• Conduire les projets : vous initiez, participez, et assurez la maitrise d'oeuvre des projets commerciaux locaux et internationaux.
• Participation aux évènements professionnels - réel ambassadeur de la marqueCouverture de la zone Sud-Ouest France.

Conocimientos

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Analyse de marché

Relation grands comptes

Management réseau

Educación

Formation supérieure en commerce ou technique

Descripción del empleo

Approach People Recruitment présente une opportunité pour un Responsable des Ventes H/F dans le secteur du machinisme TP et Agricole, en région Sud-Ouest et en télétravail avec déplacements. Vous piloterez l'activité commerciale auprès de concessionnaires, loueurs et distributeurs, et gérerez un portefeuille de plus de 40/50 M€.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous définirez et déploierez la stratégie commerciale, encadrerez une équipe terrain et conduirez les projets locaux et